Commercial Terrain Itinérant (H/F)

Description du poste :

Description du poste

Vous aimez le terrain, les challenges commerciaux et les relations clients qui se construisent dans la durée ? Vous êtes au bon endroit !

Votre terrain de jeu : un secteur allant du Sud-Est jusqu'à l'Est de la France, avec Lyon et sa périphérie comme point d'ancrage.

Vous prenez en charge un portefeuille existant d'environ 600 K€ de chiffre d'affaires annuel , que vous aurez pour mission de fidéliser et de développer.

Vos principales missions Développer votre secteur grâce à une prospection ciblée, aussi bien téléphonique que sur le terrain.

• Fidéliser les clients existants et construire des relations commerciales durables.
• Réactiver les clients en sommeil et identifier de nouvelles opportunités.
• Conseiller vos interlocuteurs sur des solutions techniques adaptées à leurs besoins.
• Élaborer les devis, négocier et assurer le suivi des propositions commerciales.
• Accompagner les projets clients, de l'identification du besoin à leur concrétisation.
• Analyser votre marché et mettre en place des plans d'action commerciaux.
• Participer ponctuellement à des salons professionnels.
• Assurer le suivi des dossiers, les relances nécessaires et le reporting de votre activité.

Vous travaillerez en lien étroit avec le Responsable Commercial (qui connaît votre métier) et qui sera votre N+1, l'administration des ventes et les équipes de support technique.

Ici, on vous confie un secteur et de l'autonomie, et on vous accompagne pour le développer !

Description du profil :

Exigences / Profil recherché

Nous recherchons un(e) commercial(e) qui aime comprendre ce qu'il/elle vend, pas simplement vendre pour vendre.

Idéalement titulaire d'un Bac+2 en commerce ou technico-commercial, vous disposez d'une expérience d'environ 4 à 5 ans dans une fonction similaire.

Une expérience dans un environnement technique, industriel ou dans la commercialisation de matériels professionnels sera particulièrement appréciée.

Ce qui fera la différence Votre talent de négociateur et votre capacité à convaincre avec justesse.

• Votre curiosité technique et votre envie de comprendre les produits.
• Votre goût pour la prospection et le développement commercial.
• Votre capacité à organiser vos tournées et à gérer vos priorités.
• Votre autonomie, associée à un véritable esprit d'équipe.
• Votre humilité, votre écoute et votre sens de la relation client.
• Votre dynamisme, votre rigueur et votre proactivité.

Vous êtes également à l'aise avec les outils numériques et curieux(se) des nouvelles technologies.

Et surtout ? Vous savez être autonome sans fonctionner en solo. Vous appréciez partager les informations, travailler avec les autres services et avancer collectivement.

Organisation du travail

Ce poste s'adresse à une personne qui apprécie la liberté du terrain et sait organiser son activité.

Votre quotidien alternera entre Des semaines de déplacements , pour rencontrer vos clients, prospecter et développer votre secteur.

• Des périodes en télétravail , pour préparer vos tournées, suivre vos dossiers et piloter votre activité commerciale.

Des découchés réguliers sont à prévoir compte tenu de l'étendue du secteur.

Un déplacement au siège social, situé à Reims, est organisé environ toutes les 4 à 6 semaines.

Vous bénéficiez d'une souplesse dans l'organisation de votre planning, en coordination avec votre responsable commercial.