Business Developer - Développement commercial BtoB (H/F)

Dans le cadre du développement de ses activités, notre entreprise recrute des Business Developers (H/F) chargés de développer son portefeuille de clients professionnels et de commercialiser ses offres et services auprès de différents secteurs d'activité (immobilier, technologie, santé, retail, médias).

Avant leur prise de poste, les candidats retenus suivront une formation préalable à l'emploi leur permettant d'acquérir les compétences commerciales, méthodologiques et numériques nécessaires à l'exercice de leurs missions.

Vous contribuerez au développement commercial de l'entreprise en vous appuyant sur des techniques de prospection multicanale, des outils numériques et des solutions d'intelligence artificielle.

Missions :

• Développer un portefeuille de clients professionnels.
• Prospecter des entreprises par téléphone, email et réseaux professionnels.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux à distance.
• Comprendre les besoins et problématiques des interlocuteurs.
• Présenter les offres et solutions de l'entreprise.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées.
• Participer aux négociations et au développement des ventes.
• Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature.
• Fidéliser les clients et développer les ventes.
• Collecter des informations sur les marchés et les besoins des entreprises.
• Analyser les retours commerciaux et contribuer à l'amélioration des stratégies de prospection.

Développement commercial BtoB

• Prospection multicanale.
• Identification et qualification des prospects.
• Techniques de vente et de négociation.
• Conduite d'entretiens commerciaux.
• Développement et gestion de portefeuille.
• Fidélisation et suivi client.

Analyse de marché et stratégie commerciale

• Identification de nouveaux marchés.
• Analyse des besoins des entreprises.
• Veille concurrentielle et commerciale.
• Analyse des retours de prospection.
• Optimisation des méthodes et discours commerciaux.

Intelligence artificielle appliquée au cycle commercial

• Introduction à l'IA et ses implications dans la vente
• Intégration des assistants IA.
• Prospection optimisée avec IA
• Préparation des argumentaires commerciaux.
• Maîtriser les prompts pour la génération de contenus et messages de prospection.
• Personnalisation des campagnes commerciales.
• Automatisation de certaines tâches commerciales.
• Analyse et optimisation des performances commerciales avec l'IA
• Veille commerciale assistée par IA.

Outils numériques

• CRM et gestion de pipeline commercial.
• LinkedIn et réseaux professionnels.
• Outils de prospection digitale.
• Suite collaborative et bureautique.
• Outils de visioconférence.
• Solutions d'analyse et de suivi commercial.

Profil recherché

• Débutant accepté.
• Intérêt pour le développement commercial et la vente BtoB.
• Sens du contact et de la relation client.
• Bonne aisance orale et écrite.
• Capacité d'écoute et de compréhension des besoins.
• Curiosité et esprit d'analyse.
• Capacité d'apprentissage et d'adaptation.
• Une première expérience commerciale ou en relation client constitue un atout.

Type de contrat

Formation préalable à l'emploi suivie d'une embauche selon les conditions contractuelles définies pour le poste.

• Activité exercée à 100 % à distance.
• Rendez-vous et échanges commerciaux principalement en visioconférence et par téléphone.

Rémunération

Selon profil et conditions contractuelles.

Le poste permettra de développer des compétences en développement commercial, prospection BtoB, analyse de marché et utilisation des nouvelles technologies.

Merci d'adresser :

• votre CV ;
• une lettre ou un message de motivation ;
• vos disponibilités.