Responsable développement de marchés (H/F)

# RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT DE MARCHÉS H/F

CDI - Région Alsace

### Descriptif du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission d'identifier, de structurer et de développer de nouveaux relais de croissance pour l'entreprise.

Véritable acteur du développement stratégique, vous analyserez les évolutions des marchés, les besoins des différents acteurs de la chaîne de valeur ainsi que les nouvelles opportunités d'application des solutions de l'entreprise.

À l'interface entre la Direction, les équipes commerciales, techniques, marketing et industrielles, vous contribuerez à faire évoluer le positionnement de l'entreprise, à développer la prescription et à transformer les opportunités identifiées en projets commerciaux concrets.

Ce poste combine analyse stratégique, développement commercial, approche terrain et pilotage de projets transversaux.

### Vos principales missions

1\. Analyse des marchés et identification des opportunités

• Réaliser des études de marché afin d'identifier les tendances, les évolutions et les nouveaux besoins.
• Analyser les applications, les usages et les problématiques des différents acteurs des marchés ciblés.
• Identifier de nouveaux segments, marchés et secteurs présentant un potentiel de développement.
• Assurer une veille concurrentielle et analyser le positionnement de l'entreprise.
• Présenter à la Direction des recommandations concrètes et identifier les axes de développement prioritaires.

2\. Développement de nouveaux marchés

• Prospecter de nouveaux marchés et identifier de nouveaux acteurs au sein de la chaîne de valeur.
• Développer et entretenir un réseau de contacts auprès des clients, partenaires et utilisateurs finaux.
• Identifier les interlocuteurs clés et comprendre leurs besoins, contraintes et critères de décision.
• Promouvoir les solutions, le savoir-faire et les nouvelles possibilités d'application de l'entreprise.
• Détecter de nouvelles opportunités commerciales et accompagner leur transformation en projets concrets.

3\. Développement de la prescription

• Identifier et développer les relations avec les prescripteurs, bureaux d'études, intégrateurs, donneurs d'ordre et utilisateurs finaux.
• Renforcer la visibilité et la présence de l'entreprise auprès des acteurs clés des marchés ciblés.
• Positionner les solutions de l'entreprise en amont des projets afin d'anticiper les besoins.
• Développer un réseau d'influence