Ingénieur-e Commercial-e Senior (H/F)

Vous aimez comprendre les enjeux techniques de vos clients, construire des relations durables et transformer des opportunités complexes en succès commerciaux ? ASICA, spécialisée dans la fabrication de solutions électroniques pour l'industrie, vous ouvre ses portes !

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur-e Ingénieur-e Commercial-e senior - Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Commercial.

Activités principales :

Rattaché.e au Responsable Commercial, vous aurez une double mission : développer nos comptes clés et conquérir de nouveaux clients industriels. Vos principales missions :

Gestion et développement des comptes stratégiques

• Piloter la relation commerciale avec les principaux comptes de l'entreprise.
• Développer des relations durables avec les décideurs des directions générales, achats, R&D, industrialisation, qualité et supply chain.
• Identifier les projets futurs des clients et positionner l'entreprise en amont des consultations.

Développement commercial et prospection stratégique

• Identifier et cibler les entreprises présentant un fort potentiel de développement pour l'entreprise.
• Détecter les nouveaux projets à fort enjeu et transformer les opportunités en contrats récurrents.
• Contribuer activement à l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques.

Négociation et pilotage des affaires

• Élaborer les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
• Négocier les conditions commerciales, contractuelles et financières.
• Piloter les affaires stratégiques depuis les phases de prospection jusqu'à leur industrialisation.

Votre profil :

Formations et expériences :

• Formation supérieure de type ingénieur ou équivalent, avec une forte culture technique industrielle
• Expérience confirmée, idéalement de 5 ans ou plus, dans le développement commercial et la gestion de comptes industriels.
• Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes à enjeux
• C'est un plus, pas un prérequis : des connaissances en électronique.

Compétences techniques :

• Maîtrise d'Office 365
• Anglais avancé - B2 /C1
• Capacité à comprendre les enjeux techniques et décisionnels des clients
• Connaissance du secteur industriel
• Techniques de négociation commerciale et adaptation aux clients et à l'environnement
• Capacité à évaluer opportunités et risques

Compétences relationnelles :

• Maturité commerciale et sens des enjeux business.
• Crédibilité auprès d'interlocuteurs de haut niveau, qu'ils soient techniques ou décisionnaires.
• Capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients tout en restant opérationnel(le).
• Fiabilité, discernement et aptitude à instaurer des relations de confiance durables.
• Capacité à mobiliser les équipes internes et à travailler en transversal.
• Esprit d'initiative, ténacité commerciale et orientation résultats.

Ce que nous vous proposons

• Une réelle autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre activité.
• Des projets industriels et électroniques à forte valeur ajoutée.
• Une collaboration étroite avec les équipes techniques, industrielles et commerciales.
• Un environnement de travail à taille humaine, favorisant la réactivité et la prise d'initiative.
• Un parcours d'intégration pour vous permettre de maîtriser nos solutions, nos marchés et notre organisation.

Conditions du poste :

• Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, dès que possible.
• Statut : Cadre - Forfait jour
• Périmètre commercial : France / Europe / autre périmètre à préciser
• Déplacements : 2 jours par semaine
• Télétravail : 1 à 2 jours par semaine
• Avantage : Véhicule de fonction
• Localisation : Saint-Malo (35)

Qui sommes-nous ?

ASICA est une filiale du Groupe Prenveille, qui comprend quatre entreprises spécialisées dans les services de fabrication électronique (EMS) et emploie 240 personnes. Nous développons et produis