Business Developer Photovoltaïque Lyon (H/F)

Votre rôle sera de développer l'activité commerciale photovoltaïque B2B de la société, de la prospection à la contractualisation, tout en assurant le suivi des projets et de la relation client.

Vos missions seront les suivantes :

Développement commercial :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B (industriel, tertiaire, agricole), pour l'implantation d'infrastructures photovoltaïques.
• Qualifier les besoins énergétiques des clients et identifier les solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation individuelle ou collective, stockage, revente du surplus.
• Réaliser les rendez-vous commerciaux, construire les propositions, négocier et accompagner la contractualisation.
• Développer une relation durable avec les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Qualification et construction des offres :

• Réaliser les pré-études techniques (surface disponible, orientation, puissance installable).
• Expliquer les aspects réglementaires (loi APER, LOM, décret tertiaire), obligations (ICPE, ERP, ERT, Seveso) et rentabilité des projets.
• Assurer la conformité des dossiers avant transmission aux équipes techniques.

Coordination et suivi :

• Assurer la passation des dossiers contractualisés aux équipes opérationnelles.
• Maintenir la relation client après la signature et contribuer au suivi de sa satisfaction.
• Participer à la fidélisation et au développement des comptes existants.

Veille, reporting et amélioration continue :

• Contribuer à la veille des marchés photovoltaïques et les modèles d'autoconsommation ou de valorisation de l'électricité afin d'identifier les opportunités commerciales pertinentes.
• Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier sur l'activité, le pipeline, les taux de conversion, les risques et les retours du terrain.
• Partager les retours du marché et contribuer à l'amélioration des offres, des argumentaires et des processus commerciaux, en lien avec votre responsable.
• Vous justifiez d'une expérience réussie de 4/5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le photovoltaïque et l'autoconsommation (ACI, ACC)
• Vous maîtrisez la négociation commerciale. Une connaissance du stockage par batteries serait un plus
• Vous savez comprendre des sujets techniques et les rendre clairs pour vos différents interlocuteurs
• Bonne maîtrise de Pack Office, des systèmes CRM et des outils de calepinage type Helioscope
• Vous aimez le terrain, vous êtes autonome et orienté(e) résultats
• Rigoureux(se) dans la qualification des opportunités et fiable dans le suivi, vous savez arbitrer vos priorités
• Votre sens du client et votre esprit d'équipe vous permettent de travailler en transverse avec tous les services d'Enoé
• Permis B requis ; un anglais professionnel est apprécié

Ce que nous vous proposons :

• Un CDI à temps plein, basé à Lyon (Flex-O Tête d'Or - 191 cours Lafayette - 69006)
• Déplacements fréquents à prévoir sur la zone d'activité et au siège d'Enoé à Marseille
• Zone d'activité : Auvergne-Rhône-Alpes / Bourgogne-Franche-Comté
• Jusqu'à deux jours de télétravail par semaine
• Un véhicule de fonction & un package salarial incluant titres restaurant, CSE, Plan d'épargne entreprise et CET