Ingénieur Commercial Audiovisuel BtoB (H/F)

Notre client, spécialiste de l'intégration de solutions audiovisuelles pour les professionnels, recherche un Ingénieur Commercial BtoB H/F afin de renforcer son équipe commerciale.

Vous intervenez auprès d'une clientèle de PME et de grands comptes, dans les secteurs du retail et du tertiaire, pour commercialiser des solutions techniques à forte valeur ajoutée : affichage dynamique, salles de réunion, visioconférence et solutions audio.

À ce titre, vos principales missions sont :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB.
• Prospecter de nouveaux comptes et identifier les opportunités commerciales.
• Analyser les besoins clients et comprendre leurs enjeux techniques et opérationnels.
• Construire des propositions commerciales en collaboration avec le bureau d'études.
• Présenter, défendre et négocier les offres jusqu'à la signature.
• Piloter vos affaires de A à Z et assurer le suivi client.
• Répondre aux appels d'offres et participer à des salons professionnels.

Vous intervenez sur des projets variés, de taille intermédiaire à grands comptes, avec une réelle autonomie dans le développement de votre activité.

Vous justifiez d'une expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans la vente de solutions techniques à valeur ajoutée.

Une connaissance des secteurs de l'audiovisuel, de l'affichage dynamique, de la visioconférence, de l'IT ou des solutions collaboratives serait appréciée.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre tempérament commercial et votre goût pour la prospection.
• Votre capacité à comprendre les besoins clients et à construire des solutions adaptées.
• Votre curiosité pour les nouvelles technologies.
• Votre autonomie, votre exigence et votre goût du challenge.
• Votre capacité à travailler en collaboration avec des équipes techniques.