Formateur commercial terrain - Accompagnement des commerciaux (H/F) ADDITIFS & LUBRIFIANTS

Rattaché à la Direction Générale, vous êtes le référent de la formation et de l'accompagnement de nos commerciaux.

Formation des nouveaux commerciaux :

• Intégration des nouvelles recrues et formation à nos gammes et à la méthode de vente Axelion
• Animation de sessions en salle : connaissance produits, argumentaire, démonstrations, traitement des objections
• Mise en pratique sur le terrain lors de tournées en binôme

Accompagnement terrain :

• Accompagnements réguliers en clientèle : prospection, démonstration, conclusion de la vente
• Débriefings et axes de progression concrets pour chaque commercial
• Retour objectif à la direction sur la progression de l'équipe

Suivi des secteurs vacants :

• Visites clients, fidélisation et prise de commandes directes sur les secteurs non pourvus
• Préparation de la reprise de ces secteurs par les futurs commerciaux

Appui technique :

• Référent technique produits pour l'équipe et les clients
• Remontée des informations terrain : concurrence, besoins clients, retours sur les gammes
• Expérience réussie dans la vente d'additifs, de lubrifiants ou de consommables techniques pour l'automobile ou le poids lourd
• Bonne connaissance de l'après-vente (garages, centres auto, réseaux)
• Double compétence technique et commerciale ; une expérience de formation, de tutorat ou d'accompagnement de commerciaux est un vrai plus
• Pédagogue, patient et exemplaire, avec l'envie de transmettre
• Autonome, rigoureux et orienté résultats
• Idéalement basé dans le Sud-Ouest, disponible pour des déplacements fréquents sur toute la France

Avantages:

• Permis B indispensable- Véhicule de fonction type BMW Série 3
• Camion de démonstration mis à disposition pour les tournées
• Frais de déplacement pris en charge
• Un rôle clé dans une entreprise à taille humaine, en lien direct avec la direction
• Des marques premium en fort développement