Responsable Grands Comptes & Partenariats (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Pour accompagner notre croissance, nous créons le poste de Responsable Grands Comptes & Partenariats. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, tu prends en main les relations stratégiques du groupe à l'échelle nationale : annonceurs, apporteurs d'affaires, grands comptes billetterie et marques partenaires.

Ta mission (si tu l'acceptes) : faire passer la vitesse supérieure à notre développement, en construisant des partenariats solides et durables qui font rayonner nos 30 complexes bien au-delà de leurs murs.

Tes missions principales

Côté partenariats publicitaires - Piloter et structurer l'offre de partenariats publicitaires du groupe (visibilité dans les complexes, supports digitaux, événements...)

• Identifier, démarcher et signer de nouveaux annonceurs
• Construire les offres, négocier les contrats et suivre leur bonne exécution jusqu'au bilan

Côté apporteurs d'affaires - Structurer et animer le réseau d'apporteurs d'affaires (agences événementielles, plateformes, prescripteurs...)

• Définir le cadre de collaboration : conditions commerciales, commissionnement, outils et process
• Recruter de nouveaux partenaires et piloter leur performance dans la durée

Côté billetterie nationale - Être responsable des ventes billetterie au niveau national (CSE, comités d'entreprise, plateformes de billetterie, grands réseaux...)

• Développer et négocier les accords nationaux, en lien avec les équipes commerciales des centres
• Suivre les volumes, la rentabilité et la satisfaction des comptes

Côté marques & co-branding - Construire des partenariats pérennes avec des marques : co-branding, opérations spéciales, activations, offres croisées...

• Imaginer des opérations gagnant-gagnant qui renforcent l'image et le trafic de nos complexes
• Coordonner leur déploiement avec le marketing, les opérations et les centres

Côté pilotage - Utiliser et mettre à jour le CRM avec rigueur : pipe, opportunités, historique des échanges

• Atteindre ton objectif de chiffre d'affaires, découpé par trimestre
• Assurer tes reportings auprès du Directeur Commercial et analyser les données pour viser dans le mille

PROFIL RECHERCHÉ :

Ton profil - Expérience confirmée de plus de 5 ans en développement commercial grands comptes et/ou partenariats (loisirs, événementiel, sport, entertainment, médias, tourisme...)

• Capacité à structurer une activité : process, offres, outils, cadre contractuel
• Excellente maîtrise de la négociation et du closing, à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau
• Sens du relationnel long terme : tu construis des partenariats qui durent
• Autonomie, organisation et culture du résultat
• Anglais professionnel exigé
• Mobilité : déplacements réguliers dans toute la France ; permis B
• Goût pour l'univers du loisir et du divertissement - si tu aimes faire sourire les gens, on est faits pour s'entendre

Pourquoi rejoindre la team SpeedPark ? - Un poste stratégique, en création, avec un vrai impact sur le développement du groupe

• Un groupe en plein essor avec des opportunités d'évolution concrètes
• Un environnement fun, stimulant et porté sur l'humain
• Une ambiance conviviale mais toujours pro
• L'opportunité de vendre plus que des produits : des souvenirs inoubliables !

Contrat : CDI, Forfait jour (214)

Statut : Cadre

Localisation : Paris 9ème avec déplacements dans toute la France

Rémunération : 75 k€ (55 k€ fixe + 20 k€ variables)

Avantages : véhicule de service, ordinateur, téléphone, prise en charge de la mutuelle à 100%

Prêt(e) à prendre la pole position ? Postule !