Responsable Commercial GE et BFC (H/F)

Vous recherchez un poste où management, stratégie et impact terrain se conjuguent au quotidien ? Envie de piloter un site, fédérer des équipes et donner du sens à la performance ?

Nous recherchons un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l'activité commerciale sur des région GE et BFC (16 centres de formation,3 écoles BAC+ IFA), en lien direct avec la DG, La direction opérationnelle, la direction de secteur et les Directeurs de Centres.

Vos missions principales :

Atteinte des objectifs :

• Définir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, en cohérence avec les axes stratégiques de la DG et de la région
• Piloter et accompagner équipes commerciales
• Élaborer un plan de suivi, de soutien et d'accompagnement
• Animer la force de vente itinérante et sédentaire
• Intégrer, former et accompagner la montée en compétences
• Veiller à la bonne application des process.
• Uniformiser les bonnes pratiques

Management transversal & coordination :

• Animer, organiser, coordonner et suivre l'activité commerciale régionale.
• Mettre en place des routines de pilotage : réunions, indicateurs, reporting, actions correctives.
• Analyser les résultats commerciaux et proposer/mettre en oeuvre les actions
• Mettre en places les actions correctives nécessaires.
• Diffuser at déployer les actions du national ou de la direction opérationnelle.

Gestion des accords et contrats :

• Valider les accords-cadres
• Assurer le suivi commercial des contrats grands comptes et veiller au respect des engagements contractuels

Pilotage financier :

• Suivre les impayés et piloter les actions associées en lien avec les centres et les services concernés.

Relations internes :

• Travailler en lien direct avec les Directeurs de Centres pour assurer la cohérence, la fluidité et la performance commerciale régionale. réaliser le reporting auprès de la directrice de secteur.

Ce qu'AFTRAL vous offre :

• Salaire sur 13 mois+variable 6000€/an
• Véhicule de service avec option location
• Participation/Intéressement/Tickets restaurant 11€
• 19 RTT
• Mutuelle < 8€
• CET / PERCOL
• CSE

Poste ouvert sur NANCY/METZ/DIJON/CHALON SUR SAONE

Déplacements réguliers à prévoir sur : toute la région GRAND EST+BOURGOGNE FRANCHE COMTE

Ponctuels sur Paris et Amiens

De formation supérieure commerciale. Vous saurez valoriser votre expérience réussie de minimum 5 années d'expérience professionnelle sur un poste de Commercial avec une première expérience de pilotage et management commercial.

La connaissance du secteur de la formation et du transport serait un vrai plus.