Commercial Terrain B2B (H/F)

Description du poste :

Notre client

Notre client est une PME française de 40 collaborateurs, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions d'étanchéité et de guidage sur-mesure hautes performances à destination de nombreux secteurs industriels.

Plaçant l'expertise engineering et l'accompagnement client au cœur de notre activité, notre client se positionne comme un acteur de pointe sur différents marchés (industrie générale, agroalimentaire, pharmaceutique, sport automobile Votre mission

Dans le cadre d'un remplacement, vous développez l'activité commerciale sur le secteur Sud.

Vous mettez en œuvre la politique commerciale de l'entreprise, représenter et valoriser l'image de l'entreprise chez les clients et prospects.

Vous êtes l'interface entre les clients, leurs bureaux d'études et les équipes internes.

Vos responsabilités

• Suivre, animer et faire grandir son portefeuille client.
• Prospecter et démarcher de nouveaux clients
• Développer et entretenir des relations privilégiées et à long terme avec les principaux décisionnaires des clients stratégiques
• Présenter et Vendre la valeur ajoutée technique et commerciale
• Analyser, comprendre et restituer le besoin client en interne
• Conseiller les clients dans le choix de la solution technique
• Élaborer votre budget, suivre le taux de transformation, effectuer le reporting et tenir le CRM à jour.

Les premiers mois sont consacrés à l'appropriation de l'offre, à l'intégration au siège et à la prise de contact avec le portefeuille existant. L'objectif est ensuite de conduire les tournées terrain de manière autonome et de développer de nouveaux comptes.

Description du profil :

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 en technico-commercial, commerce ou ingénierie avec orientation commerciale.
• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B de produits ou solutions techniques à forte valeur ajoutée auprès d'industriels.
• Solide culture technique et réelle curiosité pour comprendre les problématiques clients.
• Tempérament commercial de chasseur, avec une expérience de la prospection et du développement de comptes.
• Rigueur, autonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.

Atout

L'anglais professionnel est apprécié pour les échanges internes et internationaux.