Directeur commercial biens d'équipement (H/F)

Description du poste :

Le poste

Membre du Comité de Direction, vous pilotez la stratégie commerciale et construisez une organisation plus performante, capable de soutenir durablement notre croissance - en France comme dans le cadre de nos opérations de croissance externe.

Vos missions

• Réduire d'environ 50 % les résiliations grâce à une stratégie de défense de parc proactive
• Augmenter les ventes d'environ 20 % en améliorant le taux de succès
• Professionnaliser l'organisation commerciale et installer une culture de la performance
• Développer les compétences des commerciaux et des managers impliqués dans la vente
• Faire du CRM un véritable outil de pilotage, au-delà du simple usage administratif
• Co-construire avec la Direction Commerciale Groupe les outils, méthodes et bonnes pratiques commerciales
• Déployer, avec les RH, un plan de formation structuré pour les commerciaux, l'ADV et le SAV
• Piloter l'intégration commerciale des entreprises acquises et des futures opérations de croissance externe
• Structurer l'organisation commerciale pour accompagner notre expansion géographique

Description du profil :

Votre profil

• Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans un contexte de structuration ou de forte croissance
• Vous avez déjà accompagné une entreprise dans sa bascule d'une logique entrepreneuriale vers une organisation commerciale structurée
• À l'aise avec les KPI, la donnée et le pilotage de la performance
• Leadership naturel, goût du coaching terrain, capacité à faire grandir des équipes très différentes
• Capacité à influencer et fédérer des équipes sans lien hiérarchique direct (ex. équipes SAV/Maintenance)
• Anglais courant indispensable (contexte Groupe international)