Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F)

LES MISSIONS :

Vous développez la croissance de nos clients stratégiques et vous allez chercher les prochains. Vous êtes l'interlocuteur unique de vos clients, du responsable d'exploitation local à l'acheteur national, en binôme avec un SDR.

• Chasser de nouveaux grands comptes : prospection (appels à froid, réseau, événements, veille sectorielle), qualification, rendez-vous découverte, cycle de vente jusqu'au closing, négociation en préservant la marge.
• Écrire des propositions commerciales sur mesure et conclure les deals.
• Développer le portefeuille existant : identifier les upsells (sites, énergies, volumes), activer la relation avec RATP, Keolis, Transdev, les mairies, piloter la rentabilité des comptes stratégiques.
• Fidéliser et gérer la relation client : point de contact principal, traitement des réclamations, revues de performance régulières.
• Piloter la performance : plans de compte, suivi du CA, de la marge et de la rétention, reporting régulier, collaboration avec les équipes Ops et Produit.
• Représenter Tankyou : événements dédiés grands comptes, salons, conférences sectorielles.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

• Minimum 6 ans d'expérience en B2B, idéalement dans la mobilité, l'énergie, la logistique ou les services industriels.
• Double culture chasse (new business grands comptes) et développement / fidélisation.
• Forte culture du résultat, de la marge et de l'upsell : vous savez conclure les deals.
• À l'aise aussi bien avec un responsable opérationnel local qu'avec un acheteur national.
• Maîtrise de la construction et du pilotage de plans de compte.
• Bac+5 (école de commerce ou équivalent) ; expérience startup / scale-up appréciée.

LES AVANTAGES :

• Un environnement entrepreneurial, en forte croissance, engagé dans la transition énergétique.
• Une équipe passionnée, exigeante et bienveillante.
• La possibilité de participer à la transformation du secteur de la mobilité.
• Des outils performants (CRM, Ringover) et un SDR à vos côtés.
• Une rémunération attractive : fixe 45 k + variable 15 k.
• Poste basé à Paris (siège), en mode hybride.

Le process de recrutement

• 1. Appel téléphonique de 15 à 30 min avec Marine, notre recruteuse.
• 2. Visio de 30 min avec un membre de l'équipe Sales : présentation mutuelle, validation du fit.
• 3. Entretien en physique avec Sébastien (Head of Sales) et un autre membre de l'équipe : partie technique, présentation d'un use case envoyé en amont.
• 4. Dernier entretien avec Ashley (co-fondateur) et 2-3 personnes des équipes : fit culturel, échange sur la vision.

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?

• 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
• 2. Réponse sous 48h,
• 3. RDV sous 7 jours,

Le reste, c'est vous !