Directeur commercial ESN (H/F)

Description du poste :

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer le chiffre d'affaires, les parts de marché et la rentabilité de ses activités. Vous pilotez l'ensemble de la politique commerciale, encadrez les équipes et veillez à la qualité des relations avec les clients et partenaires de l'entreprise.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.

• Piloter le développement commercial auprès des différents circuits de distribution : GMS, CHR, grossistes et réseaux spécialisés.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Négocier les accords commerciaux et les référencements auprès des centrales d'achat et des enseignes.
• Définir la politique tarifaire, les conditions commerciales et les plans d'animation.
• Manager, accompagner et faire monter en compétences les équipes commerciales et terrain.
• Analyser les performances commerciales, suivre les indicateurs clés et mettre en place les plans d'actions nécessaires.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement sur le marché martiniquais.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes achats, marketing, logistique et finance.

Description du profil :

Votre profil

De formation supérieure commerciale (Bac+3 à Bac+5), vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction de Direction Commerciale ou de management commercial, idéalement acquise dans l'univers agroalimentaire, de la distribution ou des produits de grande consommation.

Vous maîtrisez les enjeux commerciaux liés aux différents circuits de distribution, notamment la GMS et/ou le CHR, et possédez une réelle expérience de négociation auprès de clients grands comptes.

Manager de terrain, vous savez fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux et accompagner leur développement.

Votre vision stratégique, votre culture du résultat et votre capacité à conjuguer développement commercial et rentabilité seront des atouts essentiels.

Une connaissance du marché antillais et de ses spécificités constitue un avantage.