Commercial b2b fruits & légumes (H/F)

Entreprise :

FRUICO est un acteur spécialisé dans la commercialisation de fruits et légumes auprès d'une clientèle exclusivement de professionnels.

Le groupe réalise environ 10 M€ de chiffre d'affaires et travaille principalement avec des réseaux spécialisés ainsi qu'avec des collectivités.

Dans le cadre d'une nouvelle organisation structurée autour de ses pôles commercial, qualité-planification et agréage-logistique-transport, FRUICO recrute un(e) Commercial(e) B2B Fruits et Légumes.

Vous rejoignez une structure à taille humaine, dans laquelle la réactivité, la connaissance du produit et la coordination entre les différents métiers sont essentielles.

Missions :

Rattaché(e) à la Direction et intégré(e) au pôle commercial, vous travaillez en binôme avec la commerciale actuellement en poste. Votre activité est principalement consacrée au commerce B2B, avec une participation ponctuelle aux activités de qualité et d'agréage. Vous prendrez progressivement en charge un portefeuille existant de clients professionnels et d'approvisionneurs. À ce titre, vous devrez :

assurer le suivi et la fidélisation des clients existants

identifier leurs besoins et construire des propositions commerciales adaptées

négocier les prix et les conditions commerciales dans le respect des objectifs et des marges

développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille

prospecter et développer de nouveaux clients B2B

assurer une veille sur le marché, les produits, les volumes et les prix

participer au suivi des approvisionnements et à la bonne circulation de l'information entre les différents interlocuteurs

Au-delà de la relation commerciale, vous contribuez à l'amélioration des outils et des méthodes de travail :

suivi des ventes et des marges

analyse des performances commerciales

suivi et optimisation de la gestion des emballages

contribution à l'optimisation des flux et transports

mise en place et amélioration de tableaux de bord, notamment sous Excel

Vous devez faire preuve de rigueur et d'esprit d'équipe.

Idéalement, vous disposez d'une formation BAC+2 minimum dans le commerce, l'agriculture, l'agroalimentaire ou un domaine comparable.

Une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans l'univers fruits et légumes est recherchée afin de vous permettre d'être rapidement autonome sur le poste.

Vous maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel et les tableaux de suivi.

La connaissance de logiciels métier tels que Fruit Soft / Seidor et Consencio constitue un atout.

La pratique de l'anglais et de l'allemand serait également appréciée, mais n'est pas indispensable.