Responsable Commercial B2B - Solutions Solaires Industrielles (H/F)

Cabinet de recrutement par approche directe et par annonces dédié au continent Africain, Fed Africa est spécialiste du recrutement de cadres intermédiaires et dirigeants. Notre mission est d'accompagner les entreprises locales et internationales dans leur développement en Afrique et au Moyen-Orient.

Nous recrutons des Responsables Commerciaux B2B - Solutions solaires industrielles, pour le compte d'un client du secteur de l'Energie solaire en Côte d'Ivoire - Abidjan et province.

Votre mission principale s'articulera autour des axes suivants :

• 1. Développement commercial et prospection

• Cartographie des entreprises industrielles à forte consommation électrique dans la zone d'affectation.
• Prospection et développement du portefeuille ciblé dans les zones industrielles.
• Organisation de rendez-vous qualifiés et des visites de sites industriels auprès de décideurs : Directeurs Généraux, Directeurs Financiers, Directeurs Industriels et Responsables Énergie.

• 2. Vente de contrats MSSA (Managed Solar Services Agreement).

• Présentation et promotion du modèle de fourniture d'électricité solaire sans investissement initial.
• Analyse des besoins énergétiques des prospects : consommation, facture d'électricité, profil de charge et perspectives de développement.
• Collecte des données nécessaires aux études technico-économiques.
• Elaboration d'offres adaptées aux besoins de chaque Client, en collaboration avec les équipes techniques et financières.
• Négociation des conditions commerciales et suivi des clients jusqu'à la signature des contrats MSSA.

• 3. Gestion du pipeline commercial

• Détection et développement d'un portefeuille d'opportunités qualifiées.
• Suivi des prospects dans le CRM.
• Elaboration de prévisions commerciales fiables.
• Coordination des différentes étapes de validation technique, financière et contractuelle.

Bac+4/5 en commerce, ingénierie, énergie, finance ou formation équivalente.

Minimum 5 ans d'expérience commerciale B2B dans la vente de solutions complexes à des clients industriels.

Expérience dans les secteurs de l'énergie, du solaire, des équipements industriels, des services énergétiques ou du financement d'actifs fortement appréciée.

Forte orientation résultats et développement commercial.

Autonomie et excellentes aptitudes relationnelles.

Rigueur dans la qualification et le suivi des opportunités.

Persévérance et capacité à gérer des cycles de vente longs.

Français courant ; anglais professionnel

Permis de conduire requis.