Commercial BtoB Itinérant Pièces de Rechange Automobile (H/F)

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Pièces de Rechange Groupe, vous êtes chargé(e) de développer et fidéliser un portefeuille d'environ 120 clients professionnels, composé principalement de garages, réparateurs indépendants et professionnels de l'automobile.

Véritable responsable de votre secteur, vous pilotez votre activité commerciale en toute autonomie et contribuez activement au développement du chiffre d'affaires.

Vos missions principales :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (BtoB).
• Prospecter de nouveaux clients : garages, réparateurs, gestionnaires de flottes et artisans.
• Assurer le suivi commercial et garantir la satisfaction des clients.
• Animer votre secteur à travers des actions commerciales, promotions et opérations de fidélisation.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial.
• Négocier les offres commerciales et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Gérer les éventuels litiges et apporter des solutions adaptées.
• Organiser vos tournées commerciales et optimiser vos déplacements.
• Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos résultats auprès de la direction.

Profil recherché

Issu(e) idéalement d'une formation commerciale de niveau Bac+2 (BTS ou équivalent), vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur automobile, l'après-vente ou la distribution de pièces de rechange.

Compétences et qualités recherchées :

• Bonne connaissance du secteur automobile et idéalement des pièces de rechange.
• Solides compétences en prospection, négociation commerciale et fidélisation client.
• Excellent relationnel et capacité à développer des relations commerciales durables.
• Goût du terrain et tempérament commercial orienté résultats.
• Autonomie, organisation et capacité à gérer efficacement un secteur géographique.
• Esprit d'initiative et capacité à identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Le permis B est obligatoire.

Informations complémentaires :

• Contrat : CDI à temps plein.
• Environnement de travail : une concession à taille humaine, au sein d'un groupe automobile solide et reconnu.
• Évolution professionnelle : des perspectives de mobilité et de développement des compétences au sein d'un réseau multimarques.
• Avantages collaborateurs : tarifs préférentiels sur l'achat et l'entretien de véhicules ainsi que sur les pièces détachées.
• Avantages complémentaires : accès aux dispositifs proposés par IRP Auto.