Responsable offre et market strategy (H/F)

Rattaché(e) à la Directrice Partenariat et Business Development, vous jouez un rôle central dans la définition de la stratégie de marché, la structuration des offres et leur valorisation commerciale. En étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et programmes, vous contribuez à identifier les opportunités de développement et à construire une offre différenciante, en adéquation avec les évolutions du marché et les attentes des clients.

Vos missions

• 1. Pilotage stratégique et coordination

Animer les instances de coordination et d'alignement entre les équipes Marketing, Programmes, Appels à projets et Propriété Intellectuelle.

Garantir la cohérence stratégique des actions engagées et assurer leur priorisation.

Suivre l'avancement des études de marché, des projets de structuration de l'offre et des campagnes marketing associées.

• 2. Analyse de marché et développement des opportunités

Piloter les études de marché, les analyses prospectives et l'élaboration de business models.

Identifier et qualifier les marchés accessibles, en évaluant leur potentiel de développement et de revenus.

Analyser l'environnement concurrentiel et les évolutions du secteur.

Détecter de nouvelles opportunités commerciales et anticiper l'émergence de nouveaux marchés.

• 3. Structuration et valorisation de l'offre

Définir et piloter le positionnement des offres et solutions en fonction des besoins du marché et des attentes clients.

Analyser les besoins clients afin de structurer et prioriser les offres selon les enjeux business.

Contribuer à la définition de la stratégie de propriété intellectuelle, notamment en matière de brevets et de valorisation des innovations.

Participer à la priorisation des projets R&D et des investissements en fonction de leur potentiel de valorisation.

• 4. Marketing stratégique et positionnement concurrentiel

Définir la stratégie marketing des solutions : segmentation, ciblage des clients et positionnement concurrentiel.

Contribuer à la définition des politiques tarifaires en s'appuyant sur les benchmarks et les données de marché.

Collaborer avec les équipes marketing opérationnel pour élaborer les argumentaires commerciaux et identifier les cibles prioritaires.

Assurer une veille active sur les tendances du marché, les évolutions technologiques, les opportunités et les risques.

Formation Bac+5, idéalement diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou d'un Master 2.

Double compétence en génie électrique et marketing, ou parcours associant expertise technique et stratégie commerciale.

Expérience de 5 à 10 ans sur une fonction similaire en stratégie marketing, développement d'offres ou analyse de marché.

Une connaissance du secteur des réseaux électriques constitue un réel atout. Vos compétences et qualités

Excellentes capacités d'analyse et de synthèse, avec une bonne maîtrise des études de marché et de la construction de business cases. Forte sensibilité commerciale et orientation client.

Capacité à appréhender des environnements techniques complexes et à en traduire les enjeux en opportunités de marché.

Très bonnes capacités de communication orale et écrite en français et en anglais.

Rigueur, autonomie et proactivité dans la conduite des projets.

Excellent relationnel, esprit d'équipe et capacité à fédérer des interlocuteurs aux compétences variées.