Agent / Agente immobilier (H/F)

• 1. Développement Commercial & Prospection

Prospection active

• Identifier de nouveaux vendeurs potentiels (terrain, porte-à-porte, appels sortants, veille immobilière).
• Exploiter les outils digitaux (réseaux sociaux, annonces ciblées, CRM, portails immobiliers).
• Rechercher et estimer des biens à fort potentiel pour constituer un portefeuille de mandats qualitatif.
• Réaliser des estimations précises basées sur une analyse comparative du marché.
• Participer à la stratégie locale de visibilité (affichages, panneaux, salons, événements).
• Développer un réseau d'apporteurs d'affaires (commerçants, notaires, courtiers, anciens clients).

Acquisition et fidélisation

• Prospecter activement les propriétaires souhaitant vendre leur bien.
• Présenter les services et atouts de l'agence, valoriser l'accompagnement et les outils de communication.
• Obtenir et défendre des mandats exclusifs.
• Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu'à la signature du mandat.
• Fidéliser les clients existants par un suivi post-transaction et une relation de confiance durable.

________________________________________

• 2. Gestion des Ventes

Suivi des mandats

• Mettre en valeur les biens confiés à l'agence (photos, vidéos, visites virtuelles, annonces).
• Rédiger des annonces attractives et conformes à la réglementation.
• Mettre à jour régulièrement les diffusions sur les portails et vitrines.
• Coordonner les diagnostics obligatoires et documents administratifs nécessaires à la mise en vente.

Accompagnement des clients

• Organiser et réaliser les visites en valorisant les atouts du bien et du quartier.
• Analyser les besoins, motivations et capacités de financement des acquéreurs.
• Conseiller les clients sur les aspects juridiques, techniques et financiers du projet.
• Faire le lien entre vendeur, acquéreur, notaire et partenaires (courtier, diagnostiqueur.).
• Assurer la négociation jusqu'à l'accord final dans l'intérêt des deux parties.

Suivi administratif et contractualisation

• Rédiger et faire signer les promesses ou compromis de vente en lien avec le responsable d'agence.
• S'assurer de la conformité des dossiers (mandats, diagnostics, pièces juridiques).
• Suivre le dossier jusqu'à la signature de l'acte authentique.
• Préparer et assister aux visites de contrôle avant remise des clés.
• Participer à la remontée d'avis clients après chaque transaction.

________________________________________

• 3. Performance & Reporting

• Suivre ses indicateurs de performance : nombre de mandats, visites, offres, taux de transformation, délai moyen de vente, chiffre d'affaires.
• Renseigner quotidiennement le CRM et les rapports "End of Day".
• Partager les feedbacks de terrain et proposer des améliorations au responsable d'agence.
• Analyser ses résultats pour ajuster ses priorités et méthodes de travail.
• Participer activement aux réunions d'équipe et aux formations internes pour progresser en continu.

________________________________________

• 4. Expérience & Satisfaction Client

• Offrir un accompagnement humain, réactif et personnalisé à chaque client.
• Maintenir une communication claire et transparente à chaque étape du projet.
• Créer une expérience mémorable en renforçant la confiance et la fidélité du client.
• Encourager les avis clients et recommandations.
• Contribuer à la réputation de l'agence en incarnant ses valeurs sur le terrain.

________________________________________

• 5. Compétences Clés

Techniques

Commerciales et relationnelles

Organisationnelles

Communication

Personnelles (enthousiasme, dynamisme et résilience)

• Bac +3 minimum (Professions immobilières, commerce ou équivalent).
• Expérience significative souhaitée en transaction immobilière ou vente de services haut de gamme.
• Connaissance approfondie du secteur et du tissu local.
• Esprit entrepreneurial et goût pour la réussite collective.
• Alignement fort avec les valeurs :

Bienveillance -

Voir plus de détails sur Recrutimmo.com

Reférence: