Key account manager marketplace (H/F)

Description du poste :

Mon client est une start-up à impact, engagée pour rendre le commerce plus simple et plus juste en facilitant les échanges directs entre petits producteurs et magasins.

Il accompagne les producteurs dans le développement de leurs débouchés, automatise les tâches administratives et aide les distributeurs à valoriser les produits locaux.

Dans le cadre de sa croissance, mon client recherche un Key Account Manager H/F / CSM pour accompagner ses fournisseurs stratégiques et accélérer leur croissance sur la plateforme. Rattaché(e) aux fondateurs, vous faites le lien entre les fournisseurs, les Chefs de Secteur et l'équipe Produit.

Vos missions Identifier les fournisseurs à fort potentiel et construire pour chacun un plan de croissance chiffré (chiffre d'affaires, magasins actifs, expansion géographique Piloter la feuille de route d'activation : choisir les fournisseurs et références à pousser, préparer les argumentaires, les magasins cibles et le calendrier.

• Donner aux Chefs de Secteur de quoi vendre (argumentaires, références prioritaires, réponses aux objections) et faire remonter les retours du terrain aux fournisseurs.
• Être l'interlocuteur privilégié des dirigeants, directions commerciales et ADV des fournisseurs stratégiques : points mensuels, bilans trimestriels, revues de performance.
• Repérer les fournisseurs qui décrochent et mesurer l'impact de vos actions.

Description du profil :

Profil recherché 4 à 7 ans en Key Account Management, idéalement chez un industriel agroalimentaire, en GMS ou sur une marketplace.

• Pilotage par les chiffres, aisance avec des dirigeants.
• Orienté(e) résultats, autonome, esprit entrepreneurial.