Directeur commercial multi sites (H/F)/x) novotel / ibis halles / ibis centre historique

Le/La Directeur(trice) Commercial(e) Multi-Sites a pour mission de développer le chiffre d'affaires de deux établissements stratégiques au cœur de Strasbourg :

• Novotel et Ibis Strasbourg Centre Halles - 196 chambres, espaces séminaires et restaurant
• Ibis Strasbourg Centre Historique - 244 chambres, espaces séminaires et restaurant

Soit un total de 440 chambres à commercialiser sur les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs.

Le poste a une dimension stratégique forte avec un enjeu majeur : accompagner la recommercialisation complète de l'ibis Strasbourg Centre Historique, qui fera l'objet d'une rénovation importante l'année prochaine.

Le/la titulaire du poste devra développer de nouveaux marchés, renforcer la présence commerciale des hôtels et maximiser la conversion des opportunités business.

Missions

Développement commercial

• Mettre en place et piloter le plan d'actions commerciales
• Prospecter activement de nouveaux clients
• Développer les segments Corporate, MICE, Groupes et Loisirs
• Identifier de nouvelles opportunités de business
• Participer à des salons, événements et rendez-vous commerciaux

Gestion portefeuille clients

• Fidéliser et développer les comptes existants
• Négocier les contrats Corporate
• Répondre aux appels d'offres et demandes groupes
• Développer les relations avec agences et partenaires

Recommercialisation de l'Ibis Strasbourg Centre Historique

• Participer au repositionnement commercial de l'hôtel
• Construire un nouveau portefeuille clients
• Préparer la relance commerciale avant et après rénovation

Gestion des demandes commerciales

• Superviser les demandes entrantes (groupes, séminaires, corporate)
• Optimiser le taux de conversion
• Garantir la qualité et la rapidité des réponses commerciales

Suivi de performance

• Analyser les résultats commerciaux
• Réaliser une veille concurrentielle
• Assurer un reporting régulier des actions et résultats