Alternance Commercial B2B - Lens (H/F)

Développement commercial et prospection

Contacter par téléphone des entreprises BtoB de la région Hauts-de-France.

Présenter les activités et les services proposés par l'entreprise

Échanger avec les décideurs afin de comprendre leur activité et leurs enjeux.

Identifier les besoins en formation professionnelle, notamment en SST (Sauveteur Secouriste du Travail) et en prévention incendie.

Détecter les besoins actuels ou futurs en recrutement d'alternants.

Mettre à jour les informations collectées dans les outils de suivi et assurer la traçabilité des échanges.

Qualification des besoins et prise de rendez-vous

Mener des échanges de découverte pour comprendre les attentes des entreprises.

Poser les bonnes questions et pratiquer une écoute active.

Qualifier les opportunités commerciales et les projets en cours.

Obtenir des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.

Transmettre les informations clés aux commerciaux afin de préparer les rendez-vous.

Assurer le suivi des contacts et des actions réalisées.

Montée en compétences commerciales

Participer progressivement à des rendez-vous commerciaux.

Découvrir la présentation et l'argumentation des offres de formation.

Développer vos compétences en négociation et relation client.

Contribuer, selon votre progression, à la finalisation de ventes et au suivi des opportunités commerciales.