Responsable Commercial(e) Prescription (H/F)

Développement commercial et prospection - Environ 70 % de l'activité

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès d'une clientèle B2B haut de gamme.
• Développer et structurer un réseau de prescripteurs : architectes, designers, décorateurs et bureaux d'études.
• Présenter et valoriser les collections auprès des décideurs et partenaires.
• Organiser des rendez-vous clients et des visites commerciales sur le terrain.
• Détecter de nouveaux projets et accompagner leur concrétisation.

Gestion et développement du portefeuille clients

• Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants.
• Accompagner les projets de leur identification jusqu'à leur concrétisation commerciale.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées aux contraintes esthétiques, techniques et budgétaires.
• Élaborer, négocier et suivre les propositions commerciales en coordination avec les équipes internes.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des commandes.

Animation commerciale et représentation de la marque

• Participer à l'animation d'un showroom parisien haut de gamme, à raison de deux journées par semaine et ponctuellement le samedi.
• Accueillir, conseiller et accompagner une clientèle de professionnels et de particuliers.
• Représenter la maison lors de salons professionnels, événements design et rencontres dédiées à la décoration.
• Contribuer au rayonnement et à la notoriété de la marque auprès des acteurs du secteur.

Pilotage de l'activité et reporting

• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale régionale.
• Structurer et suivre le pipeline commercial.
• Mettre à jour les outils CRM et ERP.
• Suivre les indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier auprès de la direction.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché.

• 4. ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL

Le poste implique des interactions régulières avec les équipes commerciales, techniques et administratives, ainsi qu'avec les collaborateurs en charge du showroom.

À l'externe, vous évoluez au contact d'une clientèle française et internationale composée de professionnels du design, de l'architecture intérieure et de l'aménagement d'espaces premium.

Formation et expérience

• Formation supérieure en commerce, design, architecture intérieure ou domaine équivalent.
• Expérience commerciale confirmée dans l'univers de la décoration, de l'aménagement intérieur ou des produits haut de gamme.
• Une connaissance des revêtements textiles, tapis ou matériaux décoratifs constitue un véritable atout.
• Expérience réussie dans la prescription et le développement de relations commerciales auprès d'architectes, de designers ou de bureaux d'études.
• Bonne maîtrise des cycles de vente complexes et de la gestion de projets B2B.

Compétences attendues

• Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement commercial.
• Aptitude à comprendre les besoins d'une clientèle exigeante et à proposer des solutions personnalisées.
• Anglais courant indispensable, à l'oral comme à l'écrit.
• Maîtrise des outils bureautiques et de suivi commercial : CRM, ERP, Excel et Outlook.
• Capacité à piloter plusieurs projets simultanément.

Qualités personnelles

• Tempérament commercial affirmé et goût prononcé pour la conquête de nouveaux clients.
• Sens du relationnel et excellente présentation.
• Autonomie, organisation et rigueur.
• Sensibilité à l'univers du luxe, du design et de la décoration.
• Esprit d'équipe, sens du service et orientation résultats.
• Persévérance et capacité à construire des relations commerciales durables.