Responsable Commercial & Développement (H/F)

A propos de Bioheme

BIOHÊME est une jeune entreprise créatrice de tisanes bio, lancée en 2021 au sud de Nantes. Notre mission ? Diffuser les plantes et le savoir herboriste main dans la main avec nos producteurs français ; créer de fabuleuses recettes où le pouvoir des plantes rencontre le plaisir des sens. Notre marque est déjà distribuée auprès de 2000 magasins bio, épiceries spécialisées, pharmacies et également en e-commerce. Notre socle de valeurs repose sur le goût, l'engagement bio et le produire local : nos plantes sont récoltées en France auprès de producteurs partenaires, et toute notre fabrication se fait en circuit court en Pays-de-la-Loire.

Aujourd'hui, Bioheme entre dans une nouvelle phase de developpement : notre ambition est de changer d'echelle, de renforcer notre presence dans nos reseaux historiques et d'accelerer notamment notre developpement en pharmacies et en e-commerce. C'est dans ce contexte que nous creons ce poste.

Votre rôle

En tant que Responsable Commercial & Developpement, vous etes au cœur du developpement de Bioheme. Votre mission : faire grandir le chiffre d'affaires et la presence de la marque, tout en contribuant a structurer notre approche commerciale et marketing.

Vous serez a la fois dans la strategie et dans l'action : identifier les opportunites, ouvrir des portes, developper nos clients existants, construire les plans commerciaux et transformer les idees en resultats.

Vous travaillerez en lien etroit avec la direction et avec l'ensemble de l'equipe Bioheme.

Vos missions

Developpement commercial :

• Developper le chiffre d'affaires aupres de nos reseaux de distribution : magasins bio, pharmacies et autres circuits specialises.
• Développer et fidéliser les comptes existants.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires.
• Construire et piloter les plans d'action commerciaux par reseau.
• Préparer les rendez-vous, négociations et ouvertures de comptes.
• Suivre les performances commerciales : CA, marges, objectifs, développement des comptes...
• Participer aux salons professionnels et aux rendez-vous commerciaux.

Structuration de la fonction commerciale :

• Mettre en place et faire vivre les outils de pilotage commercial et le CRM.
• Construire des reporting simples et efficaces.
• Structurer les argumentaires et outils d'aide à la vente.
• Identifier les leviers de croissance et proposer de nouvelles opportunités.
• Coordonner et animer une équipe d'agents commerciaux indépendants.
• Travailler en étroite collaboration avec l'ADV et la supply pour anticiper les besoins liés au développement commercial.

Une dimension marketing opérationnelle :

• Contribuer, avec la direction, au developpement des gammes, des outils d'aide a la vente et des animations commerciales, en lien avec les equipes communication et e-commerce.

Profil recherché

Profil recherche

Nous recherchons avant tout une personnalite commerciale animee par nos valeurs, capable de prendre des initiatives et de faire avancer les sujets. Dans ce sens, vous avez :

• Une premiere experience reussie dans le developpement commercial B2B, idealement dans l'agroalimentaire, la bio, le bien-etre, la pharmacie ou un univers de produits de grande consommation.
• Un goût prononcé pour la conquête commerciale et le développement de comptes.
• Une bonne capacité d'analyse et une sensibilité aux chiffres et aux marges.
• Une sensibilite a la bio, a la sante, au developpement durable.
• Une vraie autonomie et un esprit entrepreneurial.
• Un excellent relationnel et une capacité à vous adapter à des interlocuteurs variés.
• Vous aimez autant ouvrir une nouvelle porte que faire grandir une relation dans la durée.
• Une connaissance des réseaux bio et/ou pharmacie est un vrai plus.
• Et comme chez Biohême nous sommes encore une équipe à taille humaine, vous aimez être polyvalent, mettre les mains dans l'opérationnel et sortir de votre périmètre quand c'est nécessaire.

Conditions

• Remuneration : 30 000 a 35 000 € brut annuel fixe selon profil + variable sur objectifs
• Vehicule de l'entreprise a disposition, telephone et ordinateur professionnels
• Poste base au sud de Nantes - deplacements reguliers a prevoir

Pourquoi nous rejoindre ?

Une jeune entreprise en forte croissance

Un poste clé dans une nouvelle phase de développement

Une marque engagée et un projet qui a du sens

Une vraie autonomie dans le travail

Des missions variées, entre commerce, stratégie et marketing

Une aventure unique du champ à la tasse

Une équipe sympa à dimension humaine

Pour postuler

Envoyez votre CV et lettre de motivation.

Poste a pourvoir a partir de Fevrier 2027, base au sud de Nantes.

Nous avons hate de decouvrir votre profil !