Chef des ventes (H/F)

Rattaché(e) au Directeur commercial et marketing du groupe, vous exercez pour le compte de nos sites situés sur la partie Nord de la France, les fonctions de Chef de Vente régional auprès de commerciaux chasseurs l'ensemble de vos départements.

Des déplacements pour les accompagner sont à prévoir.

Responsable de l'atteinte d'objectifs commerciaux sur ce secteur géographique, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires à travers votre encadrement et votre animation. L'objectif final étant la création de clientèle sur les cibles Industrie (Lourde, Industrie agroalimentaire etc. ) Commerce et Tertiaire.

Vos missions :

Pilotage de l'activité

• Construire et déployer la stratégie commerciale sur votre secteur, en cohérence avec les orientations de l'entreprise.
• Vous savez établir un prévisionnel des ventes fiable sur les secteurs de votre équipe.
• Analyser les résultats, les prévisions de vente et les indicateurs de performance.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles afin de garantir la qualité des prestations et la satisfaction des clients.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale.

Développement commercial

• Piloter la croissance du chiffre d'affaires de la division vêtements de travail sur votre périmètre, cible grand public
• Identifier les opportunités de marché et assurer une veille concurrentielle sur votre secteur.
• Participer, lorsque cela est pertinent, à la négociation et à la signature de contrats avec certains grands comptes stratégiques.

Management et animation commerciale

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de commerciaux chasseurs : vous êtes garant de la formation de vos commerciaux et du développement de leurs compétences
• Accompagner les objectifs commerciaux individuels et collectifs, suivre les indicateurs de performance et mettre en oeuvre les plans d'action nécessaires.
• Accompagner les équipes sur le terrain afin d'optimiser les pratiques de vente et la prospection.
• Insuffler une dynamique commerciale ambitieuse et favoriser la culture du résultat.

Outils : A partir notre CRM (Zoho), vous savez identifier avec votre équipe les affaires significatives en réalisant une prospection efficace.

Le salaire annuel brut pour ce poste est de 36 000 euros fixe + variable sur objectifs.

Vous disposez d'une expérience confirmée dans le développement commercial et le management d'une équipe de vente, idéalement acquise dans un environnement B2B de services.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons un véritable manager commercial, capable de conjuguer proximité avec ses équipes, exigence dans l'exécution et vision stratégique.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs communs.
• Votre tempérament commercial, votre sens de la négociation et votre orientation résultats.
• Votre aptitude à développer de nouveaux marchés.
• Votre capacité à prendre de la hauteur tout en restant opérationnel(le) sur les dossiers à fort enjeu.
• Votre autonomie, votre organisation et votre capacité à piloter un secteur géographique étendu.

Avantages salariaux : Prévoyance santé, Ordinateur professionnel, Téléphone pro, Véhicule de fonction