Responsable propositions commerciales (H/F)

Ingénierie : R&D, Manufacturing, Supply Chain, Qualité, HSE, Lean Management, BTP

Informatique : Conseil, Développement, Réseaux & Télécommunications, Support, Web

Fonctions supports / Tertiaire : Commerce, Achats, Vente, Marketing, Communication, Finance, Comptabilité, RH, Assistanat

Vos missions

Au sein d'Air Liquide Advanced Technologies, le responsable propositions commerciales pilote la réalisation des offres de la phase d'appel d'offres jusqu'au transfert vers les équipes projets. Rattaché au responsable du pôle propositions de la BU sur le site de Sassenage, vous êtes garant de l'application de la stratégie commerciale, du respect du processus de gouvernance et de la maîtrise des risques afin de remporter des affaires rentables et sécurisées dans le domaine de la cryogénie.

Les missions principales seront les suivantes :

• Pilotage et élaboration des offres : analyser les appels d'offres, organiser les clarifications clients, piloter la planification et la construction de la solution technique et commerciale en coordination avec les experts (produit, procédé cryogénique, achats, bureau d'études, juridique).
• Chiffrage et maîtrise des coûts : piloter l'établissement du prix de revient en lien avec les estimateurs et les achats, garantir la cohérence entre le prix de revient, la marge et le prix de vente, et valider la maîtrise des fournitures critiques.
• Gestion des risques et gouvernance : piloter l'analyse des risques projet (PRA), s'assurer de l'intégration des aléas dans le chiffrage, garantir le strict respect du processus offre et veiller au respect des échéances de soumission.
• Négociation et transfert : participer aux négociations technico-commerciales aux côtés des équipes commerciales, veiller à la cohérence des engagements contractuels (garanties, pénalités) et assurer le transfert exhaustif du dossier aux équipes d'exécution après signature.
• Amélioration continue : participer au retour d'expérience (REX sur affaires gagnées ou perdues) et contribuer à l'optimisation des outils de chiffrage et de standardisation des offres.

Pré-requis

Compétences techniques

Expertise cryogénie et procédés : maîtrise incontournable de la technologie cryogénique et des procédés associés pour appréhender les spécificités techniques des équipements sous offre.

Ingénierie d'offre et chiffrage : maîtrise de la gestion des propositions technico-commerciales complexes, de l'établissement des prix de revient et du suivi budgétaire.

Analyse des risques et contrats : maîtrise des méthodologies d'évaluation des risques (PRA) et bonne compréhension des clauses contractuelles et juridiques d'un projet industriel.

Profil recherché

Profil et formation

Niveau d'études : Bac +5 (Diplôme d'ingénieur ou Master scientifique / généraliste)

Spécialisation : Génie des procédés, thermique, cryogénie, ingénierie mécanique, spatial, aéronautique, nucléaire ou énergie.

Expérience : 3 ans minimum sur un poste d'ingénieur process, ingénieur projet, responsable produit, contract manager ou responsable technique de projet, avec une expérience indispensable en liant avec le domaine de la cryogénie.

Informations complémentaires

Type de contrat : Intérim

Temps de travail : Temps plein

Salaire : € - € par an