Commerical(e) Grands Comptes - (H/F)

Sur le secteur géographique du Val de Marne, vous êtes rattaché au directeur de Zone et travaillez en lien avec le Centre d'étude Technique national. ? Votre mission est de développer le Chiffre d'Affaires et la rentabilité du portefeuille Clients organisés (GCN, GCR ou PME organisée sur le marché «Affaires»), dans le cadre de la politique Grands Comptes et des accords négociés de notre société. ?

Votre quotidien ?

• Visiter régulièrement les différents interlocuteurs composant son portefeuille pour présenter le CET, identifier leurs besoins et les affaires en cours, dans le but d'obtenir des consultations de prix et de suivre les dossiers en cours.
• Présenter les offres techniques/prix aux Clients réalisées par les commerciaux sédentaires et conclure la vente dans le respect des accords cadres, en défendant la marge.
• Obtenir toutes les informations nécessaires à la bonne organisation des commandes et livraisons (cadencement, contraintes particulières de livraison...) et les transmettre aux équipes sédentaires.
• Connaître et comprendre les ERP des Clients afin de faciliter et fluidifier nos process de commandes et facturations
• Réaliser les objectifs d'Efficacité Commerciale (nombre de visites.), de Chiffre d'Affaires et de Marge, fixés avec le Responsable CET
• Créer ses plans de tournées, proposer des plans d'actions commerciaux
• En lien avec l'équipe sédentaire, relancer les clients sur les offres techniques de prix réalisées, pour suivre le taux de transformation et l'activité
• Veiller au règlement rapide des litiges en lien avec les équipes sédentaires du CET
• Mettre à jour ses connaissances techniques/produits/réglementaires (formations Fournisseurs, Campus Pro, E-Learning.)