Ingénieur(e) Commercial(e) Solutions Efficacité Énergétique Grand Ouest (H/F)

Ingénieur(e) Commercial(e) Solutions Efficacité Énergétique Grand Ouest - Services énergétiques & décarbonation H/F

Orvault - agglomération nantaise (44) - CDI cadre - Déplacements sur le Grand Ouest

45 - 55 K€ brut annuel, selon profil et expérience

Prise de poste : dès que possible

L'entreprise

Notre client est un acteur reconnu du conseil et de l'ingénierie en transition énergétique et environnementale, intégré à un groupe indépendant de conseil, d'ingénierie, de financement et de réalisation de projets comptant plus de 40 agences en France et en Europe. Il accompagne entreprises et collectivités de la stratégie jusqu'à la mise en œuvre : projets bas carbone, performance énergétique, pilotage digital et solutions de financement.

Le poste :

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Tertiaire, vous êtes le moteur du développement commercial sur le Grand Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Vendée). Vous vendez des solutions de décarbonation et d'efficacité énergétique : contrats de performance énergétique (CPE), contrats de management de l'énergie, solutions d'AMO couplées à du leasing- sur des objets tels que le froid, le CVC, l'éclairage, la GTB, le solaire et les bornes de recharge électrique.

Veille et connaissance du marché

Analyser votre écosystème (cibles, marché, concurrence) sur votre périmètre géographique et sectoriel

Maîtriser la connaissance de vos cibles : chiffre d'affaires, situation financière, décideurs

Prospection et développement

Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes

Développer le portefeuille clients existant et gérer la relation dans la durée

Construction des offres et vente conseil

Mobiliser les experts internes et coordonner la construction des offres

Respecter le process de validation interne (ressources, pricing) pour garantir la faisabilité et la rentabilité des opportunités

Mener une vente conseil de solutions d'efficacité énergétique, jusqu'à la négociation et la signature

Reporting

Assurer le suivi et le reporting de votre activité commerciale

Profil recherché :

Profil recherché

Bac+5 école de commerce, université ou école d'ingénieurs

Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire de vente de solutions complexes

Une expérience significative (3 ans minimum) dans l'énergie et/ou le leasing est également valorisée

Expérience de vente de solutions auprès de la GMS appréciée

Maîtrise des techniques de vente et de négociation ; connaissance des outils de financement et de la gestion d'actifs appréciée

Fibre commerciale, capacités d'analyse et de synthèse, curiosité et ouverture d'esprit

Écoute active, empathie et aisance avec des interlocuteurs de tous métiers et niveaux hiérarchiques

Goût du travail transverse avec les équipes techniques et expertes