Ingénieur(e) commercial(e) - ESN / Prospection B2B (H/F)

Vos missions :

Votre mission principale sera de développer notre activité commerciale, principalement en Île-de-France, par une prospection active visant à détecter des opportunités et ouvrir de nouveaux comptes.

Accompagné(e) régulièrement par la Direction et nos équipes opérationnelles, vous serez chargé(e) de :

En autonomie :

• Cibler de nouveaux prospects (DSI, directions métiers, responsables de projets.) au sein de PME, ETI et grands comptes.
• Prospecter en B2B, avec une forte dominante téléphonique (appels, relances, LinkedIn, emailing.), et réactiver d'anciens contacts.
• Présenter les offres et expertises de Telys, susciter l'intérêt et obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Identifier les besoins et proposer des prestations adaptées.
• Assurer le suivi des prospects, échanges et relances via notre CRM BoondManager et nos outils d'automatisation (LaGrowthMachine).
• Suivre vos indicateurs d'activité et contribuer aux objectifs commerciaux.

Avec l'appui des Directions commerciale et opérationnelle :

• Préparer les propositions commerciales et participer aux négociations.
• Répondre aux appels d'offres.
• Positionner les profils en mission.

Le recrutement et le management des consultants ne font pas partie du poste.

Votre profil :

Formation : Bac+5 en commerce obligatoire.

Expérience : 2 à 5 ans en prospection commerciale B2B au sein d'une ESN, dont vous connaissez les spécificités. Vous pratiquez la prospection active, notamment téléphonique, et savez contacter de nouveaux interlocuteurs.

Qualités recherchées :

• Tempérament commercial affirmé : goût du terrain, du téléphone, des déplacements et de la conquête de nouveaux clients.
• Persévérance, capacité à rebondir face aux refus et objections.
• Rigueur, organisation, conscience professionnelle et respect des engagements.
• Capacité à comprendre rapidement les besoins et à présenter une offre clairement et avec conviction.
• Excellente communication orale et écrite, adaptée aux interlocuteurs.
• Intégrité, transparence et professionnalisme.
• Esprit d'équipe et capacité à mobiliser les compétences internes.
• Motivation par les objectifs, les résultats et la concrétisation des efforts.

Nous recherchons une personne proactive, qui aime prospecter et souhaite progresser dans son métier.

Ce que nous offrons :

• CDI à Paris 9e, principalement en présentiel, avec des déplacements réguliers en Île-de-France.
• Rémunération : 40 K€ fixes + variable sur objectifs lié aux résultats.
• Accompagnement de proximité, objectifs clairs et suivi régulier.
• Outils commerciaux : BoondManager, LaGrowthMachine.
• Appui des équipes opérationnelles pour qualifier les besoins et construire les réponses commerciales.
• Environnement à taille humaine, favorisant collaboration, échanges directs et montée en compétences.

Rejoignez Telys, ESN spécialisée, pour contribuer concrètement à son développement commercial.

Processus de recrutement :

• 1. Entretien Teams avec notre Responsable des opérations (30 min).
• 2. Tests en ligne (20 min).
• 3. Entretien présentiel avec notre Directeur des opérations et un membre du CODIR (1 h).
• 4. Entretien présentiel avec notre PDG (30 min).