Responsable commercial éditeur de logiciel (H/F)

Description du poste :

Lynx RH Services Grenoble , cabinet de recrutement en CDI, CDD et intérim, membre du groupe Mistertemp', recrute pour un éditeur logiciel majeur de la région grenobloise (38), un ingénieur commercial BtoB solutions logicielles H/F , dans le cadre d'un CDI.

Vos missions

Notre client est un éditeur et intégrateur de solutions logicielles à destination des entreprises et des collectivités. Dans le cadre de son développement, il recherche un(e) Ingénieur Commercial(e) pour accompagner sa croissance et développer de nouveaux marchés.

Développement commercial***Déployer la stratégie commerciale en identifiant les marchés, clients et interlocuteurs cibles.

• Prospecter activement et développer un portefeuille de nouveaux comptes.
• Entretenir et fidéliser les relations avec les prospects et clients.
• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats.

Analyse des besoins et construction des offres***Identifier les enjeux et besoins des prospects afin de proposer des solutions adaptées.

• Élaborer et présenter les propositions commerciales en lien avec les équipes internes.
• Assurer le suivi des opportunités tout au long du cycle de vente.

Développement de l'offre***Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer à l'évolution des offres.

• Faire remonter les besoins clients aux équipes Produit, Projets et Développement.
• Collaborer avec le marketing pour optimiser les actions de génération de leads.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché, les innovations et les besoins des clients.

Représentation de l'entreprise***Participer aux événements professionnels, salons et rendez-vous réseaux.

• Promouvoir l'expertise et les solutions de l'entreprise auprès de son écosystème.

Description du profil :

Pré-requis***Excellent relationnel et sens du service client.

• Goût du développement commercial et de la conquête.
• Sens de l'écoute et capacité à comprendre les enjeux des clients.
• Ténacité, organisation et autonomie.
• Curiosité pour les environnements technologiques et numériques.
• Esprit d'équipe et volonté de contribuer activement à la croissance d'une entreprise en développement

Profil recherché***Formation commerciale ou équivalente.

• Première expérience réussie (minimum 2 ans) en vente BtoB, idéalement dans les secteurs du logiciel, des solutions digitales ou des services technologiques.
• Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, qualification, négociation et closing.
• Bonne compréhension des environnements techniques et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés.
• Maîtrise des outils CRM.
• L'anglais constitue un plus.
• Déplacements ponctuels à prévoir.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein