Responsable développement commercial (H/F)

Mission générale Développement commercial en BtoB avec réponses à appels d'offres sur des cycles de vente longs (6 à 18 mois) Vous serez rattaché(e) à la Direction régionale ENTREPRISES IDF NORD. Détails de l'offre Rattaché(e) à la Directrice régionale et à la Cheffe des ventes régionale, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segment Entreprises, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants. Vos principales missions sont les suivantes : 1. Réaliser une analyse du marché sur votre territoire : Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en oeuvre. Etre ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/ nationales (associations, fédérations professionnelles, salons.). 2. Prospection commerciale : Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau .), Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes, Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects. 3. Propositions commerciales et appels d'offres : Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre, Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support, Préparer et organiser les soutenances, Négocier en direct avec les prospects et clients, Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture. Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.