Commercial grands comptes (H/F)

Le Commercial grands comptes doit analyser, développer et suivre les ventes de son portefeuille client (commandes, prospects, conseils, démarchage etc.). Il doit veiller à assurer la présence et la notoriété de la gamme et de ses partenariats sur le territoire réunionnais. Le commercial participe également à l'étude et à la conception des extensions de gamme. Il dirige une équipe d'attachés commerciaux et doit mettre en place des actions terrains pour répondre aux objectifs fixés par le Responsable commercial et/ou la Direction.

Activités principales :

• -Management de ses collaborateurs (Demander des comptes ; Gestion du temps etc.) ;
• -Organiser un planning de tournée afin de planifier des visites régulières des clients pour assurer notre présence et de mettre en place des actions commerciales ;
• -Développement d'une stratégie marketing en collaboration avec les responsables hiérarchiques ;
• -Négociations des contrats commerciaux et organisation des calendriers de promotions (catalogue et interne) ;
• -Analyser et développer les ventes (augmentation des volumes ; extension de gamme ; démarchage de nouveaux clients etc.) ;
• -Surveiller et s'adapter à l'évolution du marché (gammes de produits ; concurrents ; prix etc.) ;
• -Remonter les indicateurs terrains : anomalies ; concurrence ; rupture de produits ; potentiel prix etc.
• -Rapport hebdomadaire et remontée des informations terrains au responsable ;
• -Tenir à jour les fiches de données clients ;
• -Assurer une communication avec les autres services concernés (ADV ; Dépôt/ Livraison ; Production) ;

Moyens :

• -Véhicule de visite (VL) géolocalisé ;
• -Éventuellement un véhicule de livraison géolocalisé (FOURGON) ;
• -Book de présentation de la gamme de produits et tarifs ;
• -Listing clients et prospects à visiter (planning) ;
• -Téléphone mobile ;
• -Ordinateur portable ;

Savoir-faire :

• -Travailler en équipe ;
• -Manager une équipe ;
• -Savoir gérer son temps ;
• -Maîtrise technique des produits ;
• -Maîtrise des techniques de vente ;
• -Maîtrise des outils informatiques et des outils de communication ;
• -Être titulaire du permis B ;

Savoir-être :

• -Avoir un bon sens du relationnel ;
• -Autonome ;
• -Réactif ;
• -Dynamique ;
• -Avoir un sens de l'organisation et d'anticipation ;