Key account manager marketplace (H/F)

Description du poste :

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un groupe leader accompagnant les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux. Au sein d'une entité experte dédiée au secteur de la santé, l'équipe conçoit et développe des dispositifs médicaux numériques sur-mesure (thérapies digitales, essais cliniques virtualisés, parcours de soins Ils sont à la recherche d'un(e) Key Account Manager pour aller chercher de nouveaux clients, les développer et garantir l'alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée.

Vos missions si vous les acceptez Account Management & Relation Client : Être l'interlocuteur privilégié des clients, représenter toutes les entités du groupe, construire une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers) et générer du contenu de valeur via les pitchs.***Développement commercial : Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le domaine de la santé.***Conduite de ventes complexes : Mener des cycles de vente complexes, piloter un pipeline solide et forecasté.***Acquisition de leads : Développer le réseau via le networking, les pitchs, les événements professionnels et les partenaires internes ou externes (ex: Google, AWS, PwC, Wavestone Négociation et closing : Négocier et signer des projets dans de bonnes conditions de succès (dispositif, TJMs, date de démarrage Suivi de projet avec la Client Service Team : Assurer la satisfaction client, participer aux réunions de lancement et comités de pilotage, et veiller aux bonnes conditions de travail des équipes.***Propositions commerciales & Appels d'offres : Rédiger des propositions impactantes en binôme avec un Solution Architect, démontrer le ROI et piloter les réponses aux AO stratégiques.***Suivi administratif et financier : Gérer la partie contractuelle, les devis et veiller au paiement des factures dans les délais.

Description du profil :

Et vous Vous êtes diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur (Top 10 écoles de commerce ou école d'ingénieurs)***Vous justifiez de plus de 3 ans d'expérience en vente (3 à 8 ans), dont au moins 3 ans au sein d'une société de conseil***Vous avez impérativement une expérience de vente de projets (les profils de vente de régie ou de consultants ne correspondent pas)***Vous possédez une connaissance des enjeux HealthTech vous permettant d'ouvrir les portes de nouveaux comptes***Vous maîtrisez les techniques et méthodologies de gestion de compte ainsi que le Lean Management***Vous avez un excellent relationnel, du leadership, de la rigueur et une forte curiosité pour la tech