Responsable développement commercial EMEA-Projets variétaux (H/F)

Notre client, acteur majeur dans l'édition de variétés fruitières, recherche son/sa Futur(e) Responsable Développement Commercial EMEA pour son Pôle Variétal. Ce poste stratégique a pour objectif de soutenir le développement des partenariats commerciaux et des licences liées au portefeuille variétal à l'échelle de la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique), avec un focus particulier sur l'Union Européenne, le Royaume-Uni et la Suisse.

En collaboration avec des équipes pluridisciplinaires internes et des partenaires externes, vous serez chargé(e) de :

• 1. Création de Valeur et Développement Commercial :

• Développer et animer un réseau de partenaires licenciés (pépiniéristes et producteurs de fruits).
• Structurer et gérer un réseau de représentants locaux sur les marchés stratégiques de l'EMEA.
• Concrétiser les opportunités commerciales générées par les équipes produit grâce à une gestion proactive des leads.
• Suivre et accompagner les prospects grands comptes en coordination avec les chefs de produit, incluant la gestion des essais et la promotion des produits.
• Contribuer à la vente des arbres et porte-greffes issus du portefeuille variétal, en coordonnant les actions de vente avec les équipes locales et les partenaires.
• Assurer la coordination des projets variétaux, de la planification de la production à la mise en place d'une politique commerciale cohérente et partagée.

• 2. Promotion et Communication :

• Élaborer et mettre en oeuvre des actions de promotion et de communication variétale sur les marchés EMEA : présentations techniques, journées d'échanges, salons, etc.
• Participer activement à la mise en place du plan de communication de la zone EMEA (insertions, réseaux sociaux, participation à des salons professionnels).
• Développer des argumentaires commerciaux adaptés aux spécificités des marchés locaux.

• 3. Veille Commerciale et Expertise du Marché :

• Effectuer une veille active sur les tendances du marché, les demandes spécifiques des différents segments de clientèle et faire remonter les informations pertinentes aux équipes produit.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (chefs de produit, hybrideurs, agents représentants, équipes marketing, équipe administrative) pour assurer une compréhension approfondie des attentes et besoins des clients.

• 4. Suivi Administratif et Défense :

• Assurer le suivi administratif des contrats de licence et la gestion documentaire des partenariats.
• Défendre les intérêts de l'entreprise vis-à-vis des parties prenantes externes : pépiniéristes, producteurs, préconisateurs de la filière arboricole, syndicats, acheteurs du retail, journalistes, associations professionnelles, etc.