Directeur développement et partenariats immobiliers (H/F)

Vous connaissez les acteurs de l'immobilier des Hauts-de-France, savez détecter une opportunité avant qu'elle ne soit sur toutes les tables et aimez transformer une relation en projet concret ?

Ce poste devrait vous intéresser.

J'accompagne un groupe immobilier indépendant et entrepreneurial dans la création d'une fonction stratégique de Directeur(trice) Développement & Partenariats.

Votre terrain de jeu : les Hauts-de-France.

Votre objectif : identifier les prochaines opportunités de développement du groupe, créer les partenariats permettant de les concrétiser et accompagner leur commercialisation.

Il ne s'agit pas d'un poste de prospection foncière classique.

Vous intervenez beaucoup plus largement sur la détection, la qualification, le montage et la mise sur le marché des opérations :

• 1) Vous développez et entretenez un réseau actif auprès :

• des collectivités ;
• des aménageurs ;
• des grands comptes ;
• des utilisateurs ;
• des investisseurs ;
• des brokers ;
• des réseaux économiques ;
• des institutionnels et acteurs locaux.

Votre rôle est de comprendre leurs enjeux et de faire émerger des opportunités foncières ou immobilières cohérentes avec la stratégie du groupe.

Vous participez également aux principaux événements et réseaux professionnels du territoire.

• 2) Toutes les opportunités ne méritent pas d'être poursuivies.

Vous analysez leur potentiel sous différents angles :

• marché ;
• faisabilité immobilière ;
• environnement juridique ;
• technique ;
• financement ;
• contexte institutionnel et territorial.

Vous participez aux premières hypothèses de programmation, aux scénarios de montage et aux bilans d'opération.

Vous êtes capable de challenger un dossier, d'identifier rapidement ses risques et de défendre une recommandation argumentée.

• 3) Vous travaillez étroitement avec les équipes programmes, techniques, financières et juridiques.

Vous contribuez également aux réponses à consultations, concours et appels à projets.

Une fois l'opération engagée, vous conservez une forte dimension business et participez à sa stratégie de commercialisation.

• 4) Vous contribuez à définir :

• le positionnement de l'opération ;
• sa stratégie commerciale ;
• les cibles utilisateurs ou investisseurs ;
• les canaux de commercialisation ;
• les partenaires à mobiliser.

Vous animez notamment les brokers et partenaires externes et accompagnez les équipes dans la sécurisation des accords avec investisseurs et utilisateurs : VEFA, BEFA, baux ou autres montages immobiliers.

Le profil recherché :

Vous justifiez d'au moins 10 années d'expérience en développement et/ou commercialisation immobilière.

Vous maîtrisez suffisamment les montages immobiliers et les bilans d'opération pour pouvoir dialoguer avec des profils programmes, financiers, juridiques et techniques.

Vous disposez surtout d'un réseau professionnel solide dans les Hauts-de-France auprès d'une partie des acteurs suivants : collectivités, investisseurs, utilisateurs, aménageurs, commercialisateurs, grands comptes ou institutionnels.

Votre valeur ajoutée réside autant dans votre réseau que dans votre capacité à comprendre un dossier et à créer de la confiance.

Votre personnalité :

Vous avez un tempérament entrepreneurial.

Vous aimez ouvrir des portes, créer des connexions et négocier, mais également approfondir un dossier et participer concrètement à sa structuration.

Autonome et orienté(e) résultats, vous possédez la finesse relationnelle nécessaire pour évoluer auprès d'élus, dirigeants, investisseurs et partenaires privés.