Directeur Régional des Ventes Luxe et Cosmétiques (H/F)

Description du poste :

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale de votre région et accompagnez une équipe de Délégués Pharmaceutiques dans son développement.

Missions :

Piloter la performance commerciale de la région***Décliner la stratégie commerciale en objectifs opérationnels pour les Délégués Pharmaceutiques.

• Analyser les données clients et le potentiel des différents secteurs.
• Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et les indicateurs Sell-in / Sell-out Identifier les actions correctives nécessaires et assurer un reporting régulier au Directeur Commercial.
• Développer la présence de la marque auprès des pharmacies et parapharmacies.

Manager et accompagner l'équipe terrain***Manager, animer et faire monter en compétences les Délégués Pharmaceutiques.

• Réaliser des visites en binôme et accompagner les équipes sur le terrain.
• Veiller à la préparation et au ciblage des rendez-vous commerciaux.
• Animer les réunions commerciales régionales.
• Participer au recrutement, à l'intégration et à l'évaluation des Délégués Pharmaceutiques.

Développer les comptes stratégiques et le réseau***Accompagner le développement de nouveaux points de vente.

• Suivre les clients à fort potentiel et les comptes clés régionaux.
• Développer une relation durable avec les groupements et clients régionaux.
• Veiller à la bonne application de la politique commerciale

Description du profil :

Nous recherchons avant tout un professionnel de terrain qui connaît l'univers de la pharmacie et qui souhaite prendre davantage de responsabilités managériales.***Expérience confirmée dans l'univers de la pharmacie Une expérience dans la vente de produits cosmétiques en pharmacie est obligatoire

• Profil de Délégué Pharmaceutique souhaitant évoluer vers le management ou expérience déjà acquise en tant que Directeur Régional.
• Capacité à manager, coacher et accompagner une équipe commerciale itinérante.
• Culture du chiffre et goût du développement commercial.
• Capacité à analyser des indicateurs et à transformer une stratégie commerciale en actions concrètes.
• Mobilité importante sur le secteur.
• Un état d'esprit simple, efficace et humble, avec une vraie proximité avec les équipes.
• Respect des engagements et sens des enjeux business.

Processus de recrutement

• 1. Entretien avec Jean Philippe Vaurie, recruteur indépendant spécialisé en business santé
• 2. Entretien en visioconférence avec le Directeur Commercial.
• 3. Entretiens en visioconférence avec le co fondateur et la RRH
• 1. Entretien physique au siège, à Lannion.

Nb : Un test commercial peut être réalisé dès le premier entretien