Commercial Export Senior - GMS Europe (H/F)

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement de notre activité auprès des acteurs de la Grande Distribution sur les pays européens.

Votre objectif est clair : identifier les opportunités, ouvrir les portes, convaincre les décideurs et transformer les prospects en clients durables.

Vous développez votre réseau auprès des centrales d'achat, enseignes, importateurs, agents et partenaires locaux, tout en assurant le développement des comptes déjà actifs sur votre périmètre.

Vos responsabilités

Prospecter activement de nouvelles enseignes, centrales d'achat, importateurs et partenaires

Identifier les bons interlocuteurs et ouvrir de nouveaux comptes

Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre périmètre

Construire et négocier les offres commerciales, tarifs, volumes, opérations promotionnelles et conditions de partenariat

Obtenir de nouveaux référencements et accompagner leur déploiement

Développer les clients existants et identifier de nouveaux relais de croissance

Animer et développer les relations avec les importateurs, agents et clients directs

Répondre aux appels d'offres et piloter les négociations jusqu'à leur concrétisation

Analyser les marchés, la concurrence, les niveaux de prix et les opportunités de développement

Assurer le suivi des offres, contrats, opérations commerciales et engagements clients

Représenter Rhonéa lors de salons professionnels, rendez-vous commerciaux et déplacements à l'étranger

Piloter votre activité et votre pipeline commercial avec un reporting régulier et structuré

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience solide et réussie dans le commerce export, idéalement acquise dans l'univers du vin, des boissons ou de l'agroalimentaire.

Vous êtes capable de piloter votre développement commercial avec une forte autonomie, tout en ayant l'envie de faire grandir votre périmètre et vos responsabilités dans le temps.

Vous connaissez les circuits de décision de la Grande Distribution et savez évoluer face à des acheteurs et interlocuteurs internationaux exigeants.

Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) : partir d'un marché peu ou pas travaillé, identifier les bons contacts, décrocher le rendez-vous, construire l'offre, négocier et aller jusqu'à la signature fait pleinement partie de votre ADN commercial.

Votre expérience vous permet d'être rapidement autonome sur votre périmètre et de conduire des négociations complexes avec assurance.

Ce qui fera la différence

Un véritable tempérament de chasseur

Une culture forte de la prospection et du résultat

Une excellente capacité de négociation

De la persévérance et la capacité à ouvrir des portes

Une bonne compréhension des marchés internationaux

De l'autonomie, de la rigueur et un vrai sens des priorités

Une capacité à construire une relation commerciale durable après la conquête

Une bonne connaissance de l'univers du vin et de la Grande Distribution

La maîtrise professionnelle de l'anglais est indispensable. La pratique d'une ou plusieurs autres langues étrangères constitue un réel atout, en cohérence avec les exigences du poste export.

Des déplacements réguliers à l'étranger sont à prévoir.

Ce que nous proposons

Un poste directement rattaché à la Direction Commerciale

Un périmètre européen avec un réel potentiel de développement

Une forte autonomie dans l'organisation et la conquête de vos marchés

Des appellations reconnues et des vins à forte identité pour construire votre développement commercial

Un poste où votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et créer du chiffre d'affaires aura un impact direct sur la croissance de Rhonéa

Un poste évolutif, dont le périmètre et les responsabilités pourront s'élargir en fonction du développement de l'activité et de vos résultats