Ingénieur Technico-Commercial BTP et Matériaux (H/F)

Description du poste :

Vos missions

Rattaché(e) au responsable commercial, vous aurez pour principales missions Développer et fidéliser un portefeuille de clients sur les départements des Bouches-du-Rhône (13) et du Var (83).

-Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

-Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

-Élaborer les devis, négocier les offres et assurer le suivi des commandes.

-Assurer un suivi régulier de votre portefeuille afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.

-Réaliser des visites terrain et entretenir une relation de proximité avec les clients.

-Effectuer une veille concurrentielle et remonter les informations du marché.

-Collaborer avec les équipes internes afin d'assurer un suivi optimal des dossiers.

-Atteindre les objectifs commerciaux fixés et assurer un reporting régulier de votre activité.

Description du profil :

Etablir un contrat de vente

• Réaliser la gestion administrative
• Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients
• Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché
• Animer un réseau de vente
• Identifier les besoins d'un client
• Définir et identifier des cibles commerciales
• Réaliser la démonstration d'un produit
• Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client
• Analyser les résultats d'une vente
• Mettre en place des actions de prospection
• Conduire un entretien de vente
• Caractéristiques des produits commercialisés
• Réglementations spécifiques à l'entreprise
• Techniques de vente
• Prospection commerciale
• Techniques commerciales
• Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché
• Gestion des comptes clients

Réactivité

• Autonomie
• Capacité à convaincre
• Orientation client
• Capacité à gérer des situations stressantes
• Aisance relationnelle
• Ecoute active