Alternance Commercial(e) BtoB cloud en Alternance - (H/F) - Lyon

Vos missions

Au sein de l'équipe commerciale, vous contribuerez activement au développement de l'activité et à l'acquisition de nouveaux clients. Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé afin de développer progressivement vos compétences commerciales et votre maîtrise des solutions proposées.

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Développer le portefeuille clients grâce à des actions de prospection téléphonique ciblées ;
• Rechercher et identifier de nouvelles opportunités de développement commercial auprès d'une clientèle professionnelle ;
• Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux avec les prospects ;
• Analyser les besoins des entreprises afin de leur proposer des solutions adaptées à leurs enjeux ;
• Présenter les solutions et services Microsoft ainsi que les offres commercialisées par Be-Cloud ;
• Réaliser des présentations et démonstrations commerciales auprès des prospects ;
• Élaborer des propositions commerciales personnalisées en fonction des besoins identifiés ;
• Accompagner les prospects tout au long du processus de vente, de la prise de contact jusqu'à la conclusion des contrats ;
• Participer aux négociations commerciales et à la concrétisation des opportunités ;
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients tout en développant de nouvelles opportunités ;
• Renseigner et actualiser les informations commerciales dans l'outil CRM ;
• Suivre les indicateurs de performance et effectuer un reporting régulier auprès de la direction commerciale ;
• Contribuer activement à la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et au développement de l'entreprise.