Commercial BtoB (Commercial Auprès des Entreprises) (H/F)

Providence recherche pour l'un de ses clients un Commercial BtoB H/F au sein d'une société proposant des solutions technologiques destinées aux hôtels, cliniques et établissements de santé. L'entreprise accompagne ses clients dans la modernisation de leurs équipements multimédias et infrastructures numériques.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez un portefeuille de clients professionnels sur des projets à cycle de vente structuré. Vous échangez avec des décideurs, identifiez leurs besoins et construisez, avec les équipes techniques, des réponses adaptées.

Le poste s'exerce surtout en sédentaire, par téléphone et en visioconférence. Quelques déplacements ciblés complètent vos rendez-vous et vos démonstrations.

Vos missions s'articulent autour de plusieurs priorités :

• Prospecter hôtels, cliniques, hôpitaux et groupes de santé
• Qualifier les besoins auprès des directions générales et techniques
• Identifier les projets de renouvellement et de modernisation
• Présenter les solutions TV, IPTV, Wi-Fi et téléphonie IP
• Construire les offres avec les équipes techniques
• Négocier les conditions commerciales jusqu'à la signature
• Suivre les opportunités et les prévisions dans le CRM

Vous intervenez sur des solutions multimédias, réseau et communication déjà déployées auprès de nombreux établissements. Vous travaillez sur des dossiers où la qualité du conseil fait la différence.

Vous avancez vite dès qu'un client a besoin d'une réponse claire et fiable.

Profil recherché :

• Vous justifiez d'une expérience confirmée en vente B2B
• Vous maîtrisez la prospection, la négociation et le closing
• Vous savez expliquer une solution technique avec des mots simples
• Vous rédigez des propositions commerciales lisibles et structurées
• Vous utilisez un CRM avec rigueur et mettez à jour vos suivis
• Vous faites preuve d'autonomie, d'organisation et de sens des priorités
• Une expérience en hôtellerie haut de gamme, santé, informatique, télécoms ou grands comptes sera appréciée