Commercial Grands Comptes IT Généraliste et IA (H/F) - BECHTLE COMSOFT

Mission principal :

Ouvrir, Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques tout en identifiant, ouvrant et développant de nouveaux comptes à fort potentiel. Le KAM agit comme partenaire business des clients et moteur de croissance commerciale.

Vos principales missions au sein de notre société, sans que cette liste soit exhaustive, seront :

Gestion et développement des comptes existants

• Piloter la relation avec les décideurs clés
• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques
• Identifier opportunités d'upsell / cross-sell
• Négocier renouvellements et extensions de contrats
• vente du portfolio du groupe (hardware, softwares et services)
• Assurer la satisfaction client et la fidélisation
• Suivre les performances commerciales et la rentabilité

Ouverture de nouveaux comptes (New Business)

• Identifier et qualifier des prospects grands comptes
• Définir des stratégies d'approche et de pénétration marché
• Mener des actions de prospection ciblées (réseau, événements, outbound.)
• Organiser des rendez-vous de découverte et analyser les besoins
• Construire des offres commerciales adaptées
• Piloter les cycles de vente complexes jusqu'à signature
• Structurer l'onboarding et la transition vers la gestion de compte

Coordination interne

• Travailler avec marketing, avant-vente, delivery et support
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres
• Participer à la stratégie commerciale globale

Vous disposez d'une expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques auprès de grands comptes et avez évolué dans l'univers du software, du cloud, de la data ou des infrastructures IT et du hardware.

Vous avez l'habitude de développer votre portefeuille, d'identifier de nouvelles opportunités et de piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs de haut niveau.

Au-delà de votre expertise commerciale, vous êtes capable d'échanger avec crédibilité sur les enjeux de l'Intelligence Artificielle et de ses applications en entreprise.

Ce que nous recherchons :

Une expérience significative dans la vente de solutions Software, Cloud, Data, Infrastructure ou Hardware IT.

Une solide pratique du développement commercial et de la conquête de nouveaux comptes.

Une expérience réussie auprès d'interlocuteurs C-Level : CEO, CIO, CTO, COO, CDO et directions métiers.

Une connaissance des enjeux liés à l'IA générative, à l'automatisation, à la valorisation de la donnée ou à la transformation digitale.

Une capacité à identifier des cas d'usage IA, construire une proposition de valeur et accompagner le client jusqu'à la signature du projet

Parce qu'ici, votre performance compte vraiment. et elle est récompensée.

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13 jours de RTT / an

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2 jours de télétravail / semaine après validation de la période d'essai

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Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires

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Incentives régulières atteignables et motivant

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Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco...

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Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions

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Afterworks & évenements réguliers

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Parcours de formation complet pour booster votre carrière

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Accompagnement via la Bechtle Academy

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Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib

Votre contrat

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CDI à pourvoir dès que possible

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Rémunération comprise entre 30.000€ et 60.000€/ an (fixe + variable)

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Prime de participation significative

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Dispositif PERECOL

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Carte restaurant Edenred (9,85 €)

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Localisation: Antony (92)

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Base hebdomadaire de 37,5H