Responsable Commercial (H/F)

Rejoignez notre Groupe (sociétés et réseaux de cabinets vétérinaires indépendants) en croissance et aux fortes valeurs humaines, en lien avec la santé animale ! Epanouissez-vous au sein de notre équipe qui pratique l'entraide et l'esprit collaboratif !

Poste basé dans la Région Auvergne Rhône-Alpes - Zone d'animation : régions Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Grand Est, et PACA, poste en home office.

Formations et accompagnements assurés aux métiers et aux services.

Rattaché à la responsable de l'animation multi-réseaux, vous menez une mission plurielle d'animation et prospection sur le terrain auprès des cabinets vétérinaires et en collaboration avec l'équipe d'animation du siège :

Animation de réseaux et fidélisation :

• Vous assurez une présence régulière sur le terrain auprès de l'ensemble des cabinets adhérents (visites planifiées et à la demande, 2 fois par an) et organisez les visites en lien avec les attentes des réseaux
• Vous accompagnez les vétérinaires associés et leurs équipes dans l'appropriation et la mise en œuvre d'outils digitaux, plans de formations et communication, charte des réseaux . Vous les aiguillez selon leurs besoins vers les services supports Groupe (RH, finance, communication, animation, conseils stratégiques.) et vous les orienter vers les bons interlocuteurs internes
• Vous représentez les réseaux à l'extérieur : salons, congrès, écoles, .
• Vous accompagnez les bureaux des réseaux et le Groupe en transmettant des reportings
• Vous créez du lien, faites circuler l'information, animez les réseaux pour renforcer leur cohésion et leur contribution au développement du Groupe.
• Vous impulsez et coordonnez des événements en mode concerté et des formations : tables rondes sur des thématiques techniques, groupes de travail métiers, réunions régionales

Développement et prospection :

• Appuyé par des experts métier, vous préparez et menez votre démarche de prospection au sein des réseaux de vétérinaires indépendants : o En lien avec les réseaux, vous identifiez le potentiel de prospects sur votre territoire, les besoins de vos cibles, et proposez un plan d'action o Vous recherchez et prospectez de nouveaux cabinets vétérinaires potentiels, les relancez, assurez leur suivi et pouvez réaliser des RDV en duo avec un vétérinaire
• A partir de votre écoute et l'analyse des besoins en management, formation, RH, technique, commerce, communication, . vous remontez l'information terrain aux services du siège, et aidez au développement de la vente de nouveaux services au sein des réseaux
• Vous promouvez l'offre de services transverse Groupe, large et riche en prestations d'accompagnement multi-métiers

Travail d'équipe :

• Avec l'équipe animation réseau en back office et vos collègues homologues sur les autres régions : Vous êtes garant de la bonne circulation et remontée des informations au niveau de l'équipe basée au siège.
• Avec les vétérinaires : rendez-vous communs pour prospection, co-organisation de tables rondes..