Responsable commercial secteur formation H/F

MISSION PRINCIPALE
Le(la) Responsable Commercial(e) est le moteur du remplissage des formations du C-NESOA. Il/elle réalise te pilote l'ensemble du cycle de recrutement des étudiants de la prospection à l'admission et développe le réseau de prescripteurs pour garantir un taux de remplissage supérieur à 90 % sur chaque promotion. (40 étudiants pour le FI et 16 pour la FC, 2X20 pour la prépa)

ACTIVITÉS PRINCIPALES
Remplissage des promotions
Piloter le plan de recrutement de chaque promotion (calendrier, objectifs, canaux)
Gérer et qualifier le portefeuille de candidats via le CRM
Prospecter, conduire les entretiens d'admission et accompagner les candidats jusqu'à l'inscription
Accompagner sur la mise en place des solutions de financement (Vivéa, Fifpl, CPF, Prêt bancaire...)
Suivre et analyser le taux de conversion à chaque étape du tunnel de recrutement
Alerter le DGO dès qu'une promotion présente un risque de sous-remplissage (seuil 70 %)

Développement du réseau et prospection
Identifier et contacter les prescripteurs clés
Négocier et signer les conventions de partenariat prescripteur
Représenter le C-NESOA lors des salons, forums orientation et journées portes ouvertes, journées d'immersion
Développer la présence du C-NESOA auprès des lycées, BTS et Prépa de la région

Pilotage de l'équipe et des outils digitaux
Coordonner le Community Manager (contenu, campagnes, réseaux sociaux) et le Webmaster (landing pages, SEO, formulaires)
Définir le plan de communication commercial mensuel en cohérence avec les ouvertures de promotions
Piloter et réaliser les campagnes d'acquisition (Google Ads, Meta, emailing) avec les prestataires
Piloter, mettre à jour et enrichir le CRM : fiches candidats, historique des relances, statuts d'avancement

Reporting et amélioration continue
Produire un rapport commercial mensuel (candidatures reçues, convoquées, admises, inscrites par promotion)
Analyser les taux de conversion et identifier les points de friction dans le parcours candidat
Proposer des actions correctives et tester de nouveaux canaux d'acquisition

PROFIL RECHERCHÉ
Formation
Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, communication ou équivalent
Une sensibilité au secteur de la santé, du paramédical ou de l'enseignement supérieur et de la formation est un atout majeur
Expérience
Minimum 3 ans d'expérience en développement commercial ou en recrutement d'étudiants (école, CFA, organisme de formation)
Expérience de la gestion d'un CRM et du pilotage d'indicateurs commerciaux
Expérience dans la signature de partenariats prescripteurs appréciée

COMPÉTENCES REQUISES
Savoir-faire
Techniques de vente et de closing (entretien de vente, relance, objections)
Maîtrise d'un CRM (Brevo, Wordpress, SCFORM)
Gestion d'un portefeuille de prospects et pipeline commercial
Animation de partenariats et développement réseau
Bonne culture du marketing digital (SEO, SEA, réseaux sociaux)
Analyse de données commerciales et reporting

Savoir-être
Forte orientation résultats et sens des objectifs
Excellent contact humain, écoute active
Persévérance et goût du challenge commercial
Organisation et autonomie dans la gestion du temps
Intérêt sincère pour le secteur de la santé et de la formation
Capacité à représenter l'établissement auprès des partenaires