Sales Development Representative (H/F)

nouvelles opportunités commerciales.

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Votre mission

En tant que SDR, vous êtes au cœur du développement commercial d'Altios.

Votre rôle consiste à identifier, qualifier et engager de nouveaux prospects afin de générer des opportunités commerciales pour les équipes Business Development / Account Management.

Vous intervenez principalement en amont du cycle de vente : de l'identification des entreprises cibles jusqu'à la prise de rendez-vous qualifiés avec les interlocuteurs pertinents.

Votre objectif : transformer des cibles identifiées en opportunités commerciales concrètes.

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Vos principales responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités
• Identifier les entreprises et interlocuteurs correspondant aux cibles prioritaires d'Altios.
• Construire et enrichir des listes de prospects à partir de différentes sources : LinkedIn, bases de données, CRM, événements, recommandations, etc.
• Identifier les bons interlocuteurs au sein des entreprises ciblées : dirigeants, responsables commerciaux, export, international, finance, RH, etc.
• Effectuer une veille sur les entreprises et marchés ciblés afin d'identifier les signaux d'affaires pertinents.
• Prospecter et engager les décideurs

Mettre en œuvre des campagnes de prospection multicanales :

• appels téléphoniques ;
• e-mails personnalisés ;
• LinkedIn et social selling ;
• participation à des campagnes ou événements commerciaux ;
• relances et nurturing des prospects.

Vous adaptez votre approche en fonction du profil de l'interlocuteur, de son secteur et de ses enjeux.

• Qualifier les prospects
• Comprendre les besoins, enjeux et projets des prospects.
• Identifier les entreprises ayant un projet ou un besoin correspondant aux expertises d'Altios.
• Qualifier les opportunités selon des critères définis avec l'équipe commerciale.
• Documenter les informations pertinentes dans le CRM.
• Générer des rendez-vous commerciaux
• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Business Developers / Account Managers.
• Préparer les rendez-vous en partageant les informations clés recueillies lors de la qualification.
• Assurer un suivi des prospects jusqu'à leur prise en charge par l'équipe commerciale.
• Piloter votre activité
• Suivre les indicateurs de prospection et de conversion.
• Analyser les performances des campagnes.
• Tester et améliorer les messages, canaux et approches de prospection.
• Maintenir une information fiable et à jour dans le CRM.
• Participer aux réunions commerciales et partager les retours du terrain.

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Vos objectifs

Vous serez notamment responsable du suivi de plusieurs indicateurs :

• nombre de prospects identifiés ; contacts approchés ; taux de réponse ;
• nombre de prospects qualifiés et nombre de rendez-vous générés ;
• taux de conversion des rendez-vous en opportunités.

L'objectif n'est pas uniquement de générer du volume, mais surtout de créer des conversations pertinentes avec les bonnes entreprises et les bons interlocuteurs.