Responsable Grands Comptes Nationaux Fabricant Climatisation 92F/H (H/F)

Le (la) candidat(e) est garant(e) du développement du Chiffre d'Affaires de son secteur.

Mission :

Recenser les acteurs grands comptes Installateurs et groupement d'Entreprise puis les segmenter pour définir une cible prioritaire.

Prospecter les bureaux d'études, maîtres d'œuvres et maîtres d'ouvrages.

Analyser les besoins, les comportements et les processus d'achat de chacune des cibles, en équipement de chauffage, climatisation, ventilation et systèmes de pilotage de ces équipements pour quantifier le marché, analyser les offres des acteurs en place puis définir l'offre adaptée (caractéristiques produits dans une optique d'offre globale, niveau de prix, modalités de référencement, type de service attendu.)

Définir et élaborer avec le marketing le plan d'action marketing.

Négocier puis suivre des accords de référencement.

Diffuser l'information en interne au marketing pour mettre à jour les données quantitatives et faire évoluer l'offre produits services et aux commerciaux pour les informer sur les projets.

Coordonner et mettre à jour le suivi des projets.