Commercial B TO B (H/F)
- Lieu du poste
- 19 - BRIVE LA GAILLARDE
- Entreprise
- PROMOCASH
- Métier
- Commercial B TO B
- Type de contrat
- CDI
- Durée du travail
- 39H/semaine Travail en journée
- Expérience exigée
- 3 An(s)
- Salaire
- Mensuel de 2100.0 Euros à 3000.0 Euros sur 12 mois
Le magasin Promocash Brive, spécialisé dans l'approvisionnement des professionnels de la restauration et des métiers de bouche, recherche un(e) commercial(e) terrain afin de développer son portefeuille clients sur sa zone de chalandise.
Votre mission principale consiste à développer le chiffre d'affaires du magasin en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant les clients existants.
Véritable ambassadeur de l'enseigne, vous représentez l'image du magasin auprès des professionnels et contribuez activement à la performance commerciale.
Missions principales
Développement commercial
Développer le chiffre d'affaires de votre secteur et de votre portefeuille clients
Prospecter de nouveaux clients par téléphone et sur le terrain
Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
Conseiller les clients sur les produits et services Promocash
Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer la marge et le panier moyen
Prospection et gestion du portefeuille
Organiser et optimiser vos tournées de prospection
Analyser la zone de chalandise, la clientèle et la concurrence afin d'adapter votre stratégie commerciale
Développer le nombre de clients actifs et acheteurs
Assurer le suivi et la fidélisation des nouveaux clients
Suivi commercial et performance
Analyser régulièrement votre activité commerciale (chiffre d'affaires, marge, évolution des clients)
Participer aux réunions commerciales locales et régionales
Mettre à jour et qualifier les données clients dans les outils informatiques
Réaliser un reporting régulier de votre activité
Relation client magasin
Participer aux actions commerciales du magasin (phoning, opérations commerciales, événements clients)
Accueillir et conseiller les clients au magasin si nécessaire
Contribuer à l'animation commerciale et à la promotion de l'enseigne
Veille commerciale
Assurer une veille concurrentielle
Être force de proposition pour développer l'activité commerciale
Profil recherché
Formation / expérience
Formation commerciale (Bac à Bac +2 commerce ou expérience équivalente)
Une expérience dans la vente BtoB ou la prospection terrain est appréciée
Compétences
Développement de portefeuille clients
Techniques de vente et de négociation
Analyse de données commerciales
Organisation de tournées commerciales
Qualités personnelles
Excellent relationnel
Esprit d'équipe
Sens de l'analyse
Organisation et autonomie
Curiosité et force de proposition
Objectifs et indicateurs de performance
Évolution du chiffre d'affaires de votre portefeuille
Développement de la marge commerciale
Augmentation du nombre de clients acheteurs
Nombre de visites clients et actions de prospection
Activation et fidélisation des clients
Détails de l’offre
- Entreprise
- PROMOCASH
- Métier
- Commercial B TO B
- Lieu
- 19 - BRIVE LA GAILLARDE
- Région / département
- Corrèze
- Type de contrat
- CDI
- Temps de travail
- 39H/semaine Travail en journée
- Salaire
- Mensuel de 2100.0 Euros à 3000.0 Euros sur 12 mois
- Date de publication
- 28/04/2026
- Code ROME
- D1410
- Source
- France Travail
- Référence
- 207PMTP
Compétences
- Techniques de négociation avancées
- Prospection commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- Assurer la qualité des relations avec les clients
- Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients
- Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients
- Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits ou des offres personnalisés
- Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise
- Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
- Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels…)
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux
Qualités professionnelles
- Faire preuve de persévérance - Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs - Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
- Faire preuve de rigueur et de précision - Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Expérience
- 3 An(s)