Commercial sédentaire (H/F)

MISSIONS DU POSTE

Rattaché(e) au responsable du service client, votre mission principale sera de développer notre activité en conquérant de nouveaux clients et en ouvrant de nouveaux marchés.

PROSPECTION ET CONQUÊTE DE NOUVEAUX CLIENTS

• Chasse active : Identifier, contacter et convertir de nouveaux clients B2B (grands comptes, industriels, distributeurs) via des campagnes multicanales (téléphone, email, LinkedIn, salons professionnels).
• Développement de nouveaux marchés : Cibler des secteurs ou régions sous-exploités pour élargir notre base clients.
• Négociation agressive : Piloter des cycles de vente courts et efficaces, de la prise de contact à la signature, en mettant en avant nos solutions techniques et logistiques.

DEVELOPPEMENT DU CHIFFRE D'AFFAIRES

• Atteindre et dépasser les objectifs : Cibler les nouveaux clients et développer les comptes existants via des stratégies d'upsell et cross-sell.
• Fidélisation stratégique : Transformer les premiers achats en partenariats durables grâce à un suivi personnalisé et proactif.

COLLABORATION ET REPORTING

• Synergie avec les équipes : Travailler en étroite collaboration avec le service client, la logistique et le marketing pour maximiser l'efficacité commerciale.
• Reporting et analyse : Rendre compte de votre activité (CRM, tableaux de bord) et analyser les performances pour ajuster la stratégie de conquête.

PROFIL RECHERCHE

Nous recherchons un commercial avec l'âme d'un chasseur, capable de démarcher, convaincre et conclure dans un environnement concurrentiel.

• Formation : Bac+2 minimum ou équivalent, en commerce, vente.
• Expérience : Au moins 3 ans en vente B2B, idéalement dans l'industrie, la distribution technique ou un secteur similaire. Une expérience avérée en prospection et conquête de nouveaux clients. Une expérience en ouverture de marché serait un atout majeur.

COMPETENCES TECHNIQUES :

• Maîtrise de l'anglais courant obligatoire (pour échanger avec des clients internationaux).
• Une 3ème langue (allemand, espagnol, italien) serait un atout pour cibler nos clients européens.
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.
• Connaissances techniques des produits de roulement (mécanique, contraintes, applications) et du cadre juridique des ventes serait un plus.

SAVOIR-ÊTRE

• Esprit chasseur : Capacité à démarcher, convaincre et conclure rapidement.
• Résilience et persévérance : Goût du challenge et capacité à rebondir face aux objections.
• Autonome et organisé(e) : Gestion rigoureuse de votre portefeuille et de vos objectifs.
• Excellent relationnel : Aptitude à créer des relations durables avec les clients.

Nous vous offrons

• Un poste clé dans une entreprise dynamique et en pleine croissance au sein d'un groupe international, offrant des possibilités d'évolution
• Un environnement stimulant et collaboratif
• Prime d'objectifs : Mise en place d'un système de prime basée sur l'atteinte d'objectifs de performance
• Mutuelle + prévoyance
• Statut : agent de maîtrise
• Possibilité de 2 jours de télétravail par semaine
• Rémunération fixe : 30-40k€, selon profil.