Ingénieur commercial sénior - CDI (H/F)

Achil accompagne un groupe de plus de 200 collaborateurs, qui aide plus de 2 500 entreprises à améliorer leur performance économique et opérationnelle.

Son approche combine conseil, externalisation et solutions SaaS. Au sein du groupe, l'une des entités est spécialisée dans le financement de l'innovation. Elle accompagne des entreprises, de la PME au grand groupe, dans le financement de leurs activités de R&D, grâce à des consultants disposant d'une expertise scientifique et technique reconnue.

L'entité bénéficie d'une bonne notoriété sur son marché et s'appuie sur une approche de conseil premium. Elle dispose donc d'un véritable savoir-faire à valoriser auprès de nouveaux clients.

Son prochain enjeu : développer davantage la vente directe.

Jusqu'à présent, le développement commercial repose notamment sur un réseau de prescripteurs. L'objectif est désormais de renforcer la prospection directe, de conquérir de nouveaux comptes et de poursuivre le développement des partenariats existants.

C'est dans ce contexte que nous recherchons un Ingénieur commercial senior.

LE POSTE

Vous rejoignez une organisation commerciale en pleine structuration, avec une réelle latitude pour construire votre approche et contribuer à son développement.

Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes, développer votre réseau et transformer des opportunités commerciales en collaborations durables.

Vous ne partez pas d'une page blanche : vous bénéficiez de la notoriété de l'entité, de son expertise technique, de relais commerciaux au sein du groupe et d'un réseau de prescripteurs à développer.

En revanche, la prospection directe devra prendre une place importante dans votre activité. Il faudra identifier les bons interlocuteurs, obtenir des rendez-vous, comprendre leurs enjeux et faire avancer les opportunités jusqu'à la signature.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les consultants experts, qui vous apporteront leur connaissance technique pour construire des propositions pertinentes et adaptées aux besoins des clients.

Ce que vous ferez concrètement

• Développer votre portefeuille clients

Vous êtes responsable du développement commercial sur votre périmètre.

*

Définir votre stratégie de prospection et identifier les entreprises à potentiel.

*

Contacter directement les prospects, notamment par téléphone, pour obtenir des rendez-vous qualifiés.

*

Identifier les bons interlocuteurs : dirigeants, directions financières, directions techniques ou responsables R&D, selon les enjeux.

*

Qualifier les besoins, relancer les prospects et faire progresser les opportunités dans votre pipeline.

*

Développer progressivement votre portefeuille et piloter votre activité commerciale.

L'enjeu n'est pas simplement de multiplier les prises de contact, mais de construire une démarche de prospection efficace et de la transformer en chiffre d'affaires.

• Développer un réseau de prescripteurs

La vente directe est un axe de développement prioritaire, mais elle ne constitue pas votre seul levier commercial.

Vous poursuivez également le développement d'un réseau de partenaires susceptibles de recommander les offres de l'entité.

*

Identifier de nouveaux prescripteurs : experts-comptables, commissaires aux comptes, DAF, dirigeants et autres acteurs de l'écosystème.

*

Développer des relations de confiance et identifier les intérêts communs.

*

Entretenir et animer ce réseau dans la durée, grâce à des rendez-vous réguliers, des événements et des actions ciblées.

*

Transformer les relations établies en opportunités commerciales concrètes.

• Piloter vos cycles de vente de bout en bout

Vous intervenez tout au long du cycle de vente, du premier contact à la signature.

*

Préparer et conduire les rendez-vous de découverte pour comprendre les enjeux et les besoins du prospect.

*

Construire une proposition de valeur adaptée à votre interlocuteur et à ses