Business Developer Senior / Ingénieur Commercial (H/F) - Groupe Puce et Plume

Afin d'accompagner le développement de notre activité, nous recherchons un Business Developer Senior / Ingénieur Commercial (H/F).

Vous prenez progressivement en charge la commercialisation de l'ensemble de notre catalogue de solutions auprès d'une clientèle B2B, en développant une approche de vente orientée métiers et multi-interlocuteurs.

Vos missions :

• Développer votre portefeuille de prospects et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Prospecter de nouveaux comptes et qualifier les besoins des décideurs.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing.
• Élaborer les propositions commerciales et assurer les soutenances.
• Négocier les contrats en collaboration avec les équipes internes.
• Développer les ventes croisées entre les différentes solutions du groupe.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Product Management, Marketing, Consulting et Delivery.
• Participer à la définition des campagnes commerciales, événements et contenus marketing.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise en forte croissance avec des ambitions de développement importantes.
• Un catalogue de solutions innovantes répondant aux enjeux de digitalisation des entreprises.
• Des investissements importants dans les produits, le marketing et l'innovation.
• Une organisation favorisant le travail d'équipe et la performance collective.
• Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe en pleine expansion.Vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles B2B nécessitant une phase d'intégration (ERP, GED, Procure-to-Pay, plateformes métiers, logiciels SaaS.).

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer de nouvelles opportunités commerciales et à accompagner vos clients sur des cycles de vente complexes.

Vos compétences :

• Maîtrise complète du cycle de vente B2B.
• Expérience de la prospection et du développement de comptes.
• Capacité à vendre des solutions à forte valeur ajoutée auprès de plusieurs interlocuteurs.
• Aisance dans la conduite des négociations et des soutenances commerciales.
• Bonne connaissance des outils CRM et de prospection (Sales Navigator, Kaspr, Lemlist ou équivalents).

Vos qualités :

• Véritable tempérament de chasseur et goût du développement commercial.
• Persévérance et culture du résultat.
• Excellentes qualités relationnelles et sens de l'écoute.
• Esprit d'équipe et capacité à travailler avec des interlocuteurs variés.
• Curiosité pour les environnements technologiques et les problématiques métiers des directions financières, RH ou opérationnelles.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, participer à un projet ambitieux et commercialiser des solutions innovantes à forte valeur ajoutée ? Rejoignez-nous !

• CDI.
• Poste basé en Île-de-France.
• Rémunération attractive selon expérience :
• Fixe : 45 à 55 K€ brut annuel
• Variable : 30 à 60 K€, selon les performances.

Avantages

• RTT
• prime vacances